销售总监

姓名: M先生 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 销售总监 当前现金年薪: 30 万 最高学历: 沟通情况: 新鲜出炉

期望年薪: 万 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 1983出生男已婚 候选人优势:

工作经验

神州数码融信软件有限公司 在职时间: 2020-2 至今职位: 销售总监 工作职责: 业务涉及领域：央企集团及上市民企财务公司核心业务系统、ESB企业服务总线、互联网金融平台、PMO咨询管理、商业智能和集团司库管控销售及市场管理工作；全面负责财务公司行业大客户销售，集团企业互联网金融平台业务重点客户关系开拓，完成公司KPI指标考核，综合友商全面分析行业竞争态势，扩大市场占有率； 工作业绩: a.国家电投集团财务有限公司ESB企业服务总线、财务公司核心业务管理平台销售及项目管理工作； b.中央国债登记结算有限责任公司ESB企业服务总线、及PMO咨询管理项目销售管理工作； c.南方电网财务有限公司核心业务系统、ESB企业服务总线销售及项目管理工作； d.央企集团财务公司大客户销售及咨询管理，如：中车集团、中海油、中石油、中航工业、中国航发集团等财务公司； e. 国网金财互联网金融开放平台、京东数科消费信贷、中国船舶集团有限公司ESB企业服务总线、中国石油集团司库搭建销售及市场管理； f.外阜区域财务公司核心业务系统、司库管控及ESB企业服务总线、监管报送等项目拓展销售及市场管理，如：西电集团财务公司、陕西投资集团、陕西煤业化工、延长石油集团财务公司、天津港集团财务公司。

软通动力信息技术(集团)有限公司 在职时间: 2015-3 至 2020-1 职位: 销售总监 工作职责: 业务涉及领域：央企及上市民企财务公司核心业务系统管理平台、互联网金融众筹、资金管控、数据库服务器集成网络安全、BI商业智能和集团司库管控销售及团队管理工作。主要职责：负责行业大客户销售，完善管理体系，带领团队完成公司制定的销售任务、重点客户开拓。分析行业竞争态势，针对项目招标，提出投标应对策略，与行业大客户签订销售合同，协助团队完成应收账款等销售管理；全面负责华北区域市场，完成公司下达KPI销售额、回款和利润考核，并制定与友商竞品发展战略、综合友商全面分析、扩大市场占有率；负责行业大客户项目挖掘，定期组织团队培训，加强并制定KPI绩效考核，团队市场开拓管理；负责渠道合作商开发，完善销售渠道合作伙伴；.推广市场营销活动策划、计划制定，有效开展市场活动，稳步提高市场占有率；具体销售业绩涉及：财务公司核心业务管理平台资金结算、信贷管理、综合授信、信用评级、票据池、电子商业承兑汇票、外汇、同业、资金池、1104报表监管报送、网上金融服务领域、BI商业智能和集团司库管控销售及项目管理工作，如： a.中交集团结算中心、中交财务公司核心业务系统、现金管理、风险管控、电子商业汇票及系统集成安全应急管理机制销售及项目管理工作； b.通用技术集团财务公司金融数据分析系统销售项目运营管理工作，实现分析监测，管理驾驶舱多维度、全方位展现财司业务运营数据和风险指标； c.东旭集团、国新集团、中海油、中节能、中国化工、中国船舶等财务公司核心业务系统、机房服务器、数据库、安全认证等软硬一体化体系销售及项目管理； e. 中国人寿集团资金管理、清算中心、京东金融众筹平台、信达资产股份公司资金监控、中石油集团司库搭建销售咨询及项目运营管理。

北京久其软件股份有限公司 在职时间: 2011-5 至 2015-3 职位: 销售经理 工作职责: 负责报表、全面预算管理、财务共享服务与费用控制管理、核算管理、资金支付管理、BI商业智能软件和集团管控、OA及电子政务管理软件销售工作；做国资委下属中央企业及及中外合资企业的集团管控与财务领域软件销售及项目管理工作。 工作业绩: 在报表管理领域：国资委财政部企业网报，及上市披露报表的销售咨询与项目管理工作，如： a.中国建筑股份有限公司A+H上市披露报表，及上报国资委财政部报表销售咨询及项目实施管理工作；中国建筑报表二级部署，与用友NC账务集成等； b.中国交通建设、中冶科工、苏宁电器、中国黄金集团、金融街控股金隅集团等企业网报销售咨询管理，季报、决算填报、上市披露及各项参数的设置，与SAP、Oracle、浪潮、金蝶核算集成等；在全面预算领域，为各大央企及各大民营，上市企业关于预算编制，预算执行，预算考核，预算分析，对标管理等销售咨询管理，如：中冶科工集团公司全面预算管理及决策支持系统销售咨询：涉及预算流程编制，预算执行、考核分析及费用管控等；在产权管理领域，产权登记，股权关系，资产审计评估，权证规范，不良资产与不动产管理；与国资委产权登记管理系统的数据交互等产权管理系统的销售及售后服务，如：中国建筑股份有限公司产权登记管理系统，中国外运长航产权管理系统等；在财务核算领域，国资委下属八大建筑央企之中国化学工程集团核算系统、帐表一体化的建立，中国铁建核算系统及二级部署的销售咨询及项目管理服务；在商业智能BI分析领域，BI统计分析，杜邦分析、仪表盘预警分析，动态直观展示、分析报告的销售咨询及项目管理工作，例如：中冶科工集团管控统计分析系统，中铁建集团管控智能分析系统等；对北京市国资委各下属企业有良好的合作关系，如：北京首开集团，北京能源投资集团，北京外经贸控股，北京粮食集团等。

北京朗新云天科技有限公司 在职时间: 2007-7 至 2011-4 职位: 销售经理 工作职责: 软件销售及售后实施服务，熟悉人力资源管理业务流程，薪酬核算，绩效考核，考勤管理规则，人事档案管理等, 通过远程，上门，电话服务处理用户使用软件过程中遇到的各种问题，定期参加公司培训，对e-HR管理软件行业有较深了解；客户涉及不同领域，政府机关，国企，私企，合资企业，熟练掌握不同行业，合资企业，国有大中型及私营企业人力资源管理实例，如煤矿，百货，餐饮，物流等行业人事合同管理，薪酬核算，绩效考核，考勤管理规则；北京地区客户案例：燕莎奥特莱斯集团，太平洋百货集团，中国联通集团等各单位人力资源部相关考勤管理，人事档案管理，绩效考核与薪酬核算，招聘流程管理软件的销售与售后实施技术支持；外阜地区客户案例：日企丰田集团旗下丰特网络天津分公司，丰田物流天津分公司，山东淄博煤矿集团，兖州煤矿集团，金正大化肥等各单位人力资源部相关考勤管理，人事档案管理，绩效考核与薪酬核算，招聘流程管理软件的销售与售后实施技术支持。

教育/培训经历

湖北工业大学 时间: 2003-9 至 2007-7 本科