大客户销售

姓名: Z女士 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 大客户销售 最高学历: 硕士香港中文大学 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 2000出生女未婚 候选人优势:

工作经验

北京分贝通科技有限公司 在职时间: 2026-4 至今职位: 大客户销售 工作职责: 大客户开发与精准筛选：基于企业画像建立5维度20分制评分体系，提供AI完成多个行业/区域的目标客户筛选，通过行业活动、商会、客户转介绍等多渠道触达 CFO/CIO 等关键决策人，累计筛选企业300+家，识别A级高潜力客户30+家，建立稳定商机管道；客户调研与方案定制：深度调研客户业务场景与差旅管理痛点，针对性设计差异化产品方案；主导银行，上市公司等标杆客户从需求挖掘到方案讲解，覆盖全场景，产出客户专属方案 PPT，成功推动进入二次拜访及商务谈判阶段；项目推动与落地签约：协调产品、实施、客户成功等内外部资源，积极推动项目进程；为客户制定专属解决方案及商务材料，全流程推动从方案确认到签约回款；主导多个商机从线索到成交的全周期管理；客户关系维护与圈层转介绍：通过专业服务建立客户信任，挖掘老客户增购与圈层转介绍机会；持续追踪行业动态及竞品策略，将行业洞察转化为差异化销售武器。

SagaDigits Limited(HK) 在职时间: 2025-3 至 2026-1 职位: 售前顾问/数据工程师 工作职责: ai 产品专家与销售转化:负责公司核心产品“4s智能工地安全系统”(基于融合定位技术,涵盖实时定位、受限空间监控、自动工作许可等模块)的销售与推广。累计接触政府及企业客户20余家,成功签约香港建筑署、某大型基建集团等标杆客户,新签合同金额150万港币;同时推动5家老客户续约或增购,新增合同金额80万港币； ai 自动化流程设计与部署:掌握n8n等自动化工具,为客户量身定制ai 工作流,实现工地安全数据的自动采集、预警触发与报告生成。例如,为某政府工地部署“智能巡检自动化流程”,将安全帽检测率提升提升40%,隐患发现率提高25%。累计完成个性化部署项目2个,客户满意度100%；多智能体ai 平台构建:参与设计并落地多智能体协同平台,集成语音交互前端(如语音指令触发ai 智能体),使现场工人可通过语音上报险情、查询安全规程。该平台在2个大型工地试点,用户日均调用次数超200次,显著提升现场响应速度；全流程销售支持:主导销售全周期,从需求挖掘、方案演示、poc测试到商务报价、条款谈判及合同签订。累计为客户制定报价单(invoice)20余份,平均报价响应时间缩短至24小时内,销售周期从45天压缩至30天；客户关系与业务增长:负责跟进开票与回款流程,累计处理发票金额250万港币,回款及时率100%。通过持续服务挖掘客户新需求,成功在4个月内从现有客户中挖掘额外销售机会8个。

开封yeelight智能照明有限公司 在职时间: 2023-12 至 2024-7 职位: 新媒体运营 工作职责: 数字化营销推广:协助策划并执行抖音及地方电视台的智能家居产品直播活动,累计直播20余场,单场最高观看人数5万+,项目期间品牌社交媒体曝光量提升82%；新媒体内容运营:负责微信、抖音等平台的内容创作与用户互动,累计发布内容150余篇,互动率提升30%；销售支持材料制作:使用coolray和3ds max制作产品三维效果图20余套,搭建演示环境,为销售团队提供直观工具,应用于30余场客户演示中。

教育/培训经历

香港中文大学 时间: 2022-9 至 2023-10 硕士

河南大学 时间: 2018-9 至 2022-6 本科