上海超脑松杉医疗科技有限公司 在职时间: 2024-8 至今职位: 总经理 工作职责: 负责超脑松杉的筹建工作,包括公司架构设计、团队组建及初期运营管理。制定并执行公司的长期战略规划,确保公司目标与市场需求同步发展。规划ai大模型在金融、医疗行业的产品方向、形态和管理产品的研发落地。建立并维护医疗和金融行业的销售渠道,确保产品市场占有率的持续增长。与生态合作伙伴进行商务谈判,达成合作协议并监督项目落地实施。客户项目的售前、销售及交付管理。与运营商建立合作关系,提供算力服务器租赁服务,并探索产品捆绑销售模式。不断优化组织结构和管理流程,提升团队效率与产品竞争力。

上海耸智信息科技有限公司 在职时间: 2020-4 至今职位: 分公司总经理 下属人数: 300 工作职责: 工作业绩 工作业绩: 负责板块:北京分公司、医疗事业部、成都分公司、ai 大模型事业部; 北京分公司:2020年0-1的组建,独立核算,负责销售管理、交付管理、分公司日常运营; 医疗事业部:2022年组建,负责渠道合作、客户拓展、医疗行业产品研发,项目交付管理; 成都分公司:2023年组建,和渠道共建的分公司,主要业务包括西南、西北和中部地区的金融、政府行业市场拓展、交付管理; ai 大模型事业部:ai 大模型产品的推广,包括智能客服、数字人、ai 业务助手等产品;主要工作包括渠道建联、谈合作、售前管理、项目交付; 业务板块:保险、银行、医疗、电信、电商行业解决方案、ito业务、产品实施等; 营销管理管理负责部门的日常销售管理工作,带领团队完成销售目标; 根据分公司整体指标分解到销售团队(收入、回款),制定销售预算,监控完成情况,实现优胜劣汰; 定期拜访客户高层,挖掘客户需求,商讨战略合作;; 参加行业峰会活动,组织和落地在北京举办的小型沙龙、产品宣讲会等活动; 挖掘和管理市场渠道,制定合作模式和内容,签订合作合同; 售前铁三角团队组建(项目管理、产品经理、技术经理),根据客户需求、业务痛点制定售前方案,预估售前过程风险点,制定风险方案;售前结束后review全过程,记录过程中遇到的问题,优化方案,积累售前经验; 组织和管理客户项目投标工作; 产品研发、交付完成产品的调研、规划、开发、测试; 负责项目交付管理工作; 根据整体指标分解交付团队(质量、利润率、团队离职率),组建项目团队,任命项目经理,监控项目进程、风险; 进行项目成本核算和预算管理,保证项目在经济可行性范围内稳定运行; 管理项目团队,包括招聘、培训和绩效考核等工作,确保团队高效协作; 公司运营完成分公司从0到1的组建(销售团队、交付团队、职能团队),完善其组织架构和团队人员; 制定分公司年度预算,包括项目预算、销售预算、房屋租金、办公费用、管理费用等; 组织开展年度业绩考核工作,根据员工考核成绩分配年终奖; 总公司在2020年开展新战略的调整工作,作为总公司核心成员全程参与,进行了战略方向制定、市场分析、实施策略和完善公司制度等工作; 负责区域完成年度考核指标(收入、利润率); 团队扩大到300人,包括销售、项目总监、项目经理、职能经理和外包团队等; 建联客户100+,主要客户包括华夏人寿、昆仑健康险、中华财险、太保财险、泰康人寿、国联人寿、东吴人寿、华泰人寿、中韩人寿、中邮人寿、爱心人寿、浦发银行、成都农商行、成都新网银行、成都高新区、长沙经开区、hpe、浙二医院、杭州市一、杭州儿童医院等; 合作渠道3家,实现项目落地;

易保网络技术(上海)有限公司 在职时间: 2018-3 至 2020-3 职位: 华北区负责人 下属人数: 300 工作职责: 成功与核心客户签署战略合作,客户回款超千万; 完成超十个的项目合作,连续两年超额完成区域销售业绩指标; 项目利润率在20%以上,团队离职率5%以下; 参与公司云平台的搭建、销售、运营; 主要客户群体:人保寿、天安人寿、泰康人寿、中邮人寿、华泰人寿、爱心人寿、大家保险、新华人寿、农银人寿、恒安标准人寿、光大永明人寿、渤海人寿、北京人寿、信美相互、横琴人寿、人保健康、昆仑健康、中银三星等; 工作业绩: 商业拓展利用自身及公司资源完成保险行业客户的拓展,与客户建立关系,详细了解客户需求及痛点,调动相关资源跟进,提供我们公司产品的解决方案和咨询服务; 对于有商业机会的客户快速跟进,组织团队沟通会,寻找合适切入点,协助客户做项目前期调研和预算规划,调动公司资源促进方案介绍、poc、立项、商务布局(单一来源或招投标),最终完成签约; 深挖运作ka客户pipeline,拜访客户高层,开展重点客户战略协议签订,为保险公司提供创新方案,挖掘新的商机,和客户建立深层次的合作关系; 从业务咨询、平台实施、云服务三个方面展开工作,与保险公司业务、产品和it部门沟通梳理不同业务场景的解决方案,为保险客户提供从软件到硬件全方面的服务; 针对pipeline,对客户进行分级,梳理客户内部组织架构、决策流程、采购流程,制定销售策略和计划; 举办和参加保险行业研讨峰会,行业内客户全面覆盖,挖掘商机客户; 销售管理华北区3名销售日常工作监控,销售指标制定,销售能力培养; 负责华北区的整体市场工作计划的制定、部署及监督实施; 组织月度销售会议,review员工销售工作数据; 组织和管理客户项目投标工作; 项目交付负责华北区域项目交付管理,包括产品实施、人力外包、saas运营交付; 完善区域组织架构,制定岗位的工作内容,明确其职责权限,监控各个项目组人员的工作质量和进度,实行老带新的方案; 跟踪项目进程,主动监控并及时解决项目中各类问题,保证项目顺利完成; 定期组织项目运营会议,要求项目经理根据pmo提供的项目数据来完成汇报材料,包括项目已发生的人力成本、未来三个月预计发生的成本、阶段利润和客户满意度等; 安排项目组人力调配工作,项目不同的阶段投入不同职能的人力,释放的人力投入的别的项目,保证每个项目顺利进行,成本得到最好的控制; 协调总公司资源,包括解决方案部、产品研发部和职能部门等; 团队管理组织员工年度绩效考核工作,根据最终评分分配年终奖和调薪,汇总表我签字提交总公司; 制定年度培训计划和预算申请,对不同岗位进行技能培训和交流,提升工作专业技能; 定期组织团建活动,提升团队凝聚力、积极性,提升工作效率;

北京中软国际信息技术有限公司 在职时间: 2011-9 至 2018-2 职位: 区域总监 下属人数: 400 工作业绩: 项目经理身份入职,一年的时间将负责项目包装成产品,2012年开始转型做销售,负责移动展业产品线的销售工作,成功拓展了包括天津和北京的6家新客户维护已合作客户关系,挖掘客户新需求、新项目,和3家客户达成移动应用开发的战略合作,包括tob、toc的app,丰富了产品形态; 2015年公司按照合作客户划分区域,我负责天津和北京部分区域,总共客户数量12个; 组织和管理客户项目投标工作; 负责统筹、规划和管理项目开发、产品开发和项目维护工作; 组织团队将系统产品化,为后续新客户新项目打下良好的基础; 组织团队制定架构体系,并且不断的完善,制定各岗位的工作标准,明确其职责权限; 定期组织团队进行培训; 定期组织项目运营会议,要求项目经理根据pmo提供的项目数据来完成汇报材料,包括项目已发生的人力成本、未来三个月预计发生的成本、阶段利润和客户满意度等; 年底工作总结,召开年终会议,让每一名员工都发表意见,总结一年的工作,指出不足,并讨论解决办法; 年初和客户沟通新年的合作方式,签订合同,制定年度计划; 组织月度销售会议,review员工销售工作数据; 主要客户:恒安标准人寿、光大永明人寿、渤海人寿、泰康人寿、阳光财险、中华财险

东南融通金融科技有限公司 在职时间: 2010-9 至 2011-8 职位: 客户经理 下属人数: 50 工作业绩: 项目售前支持制定项目计划、评估项目风险带领团队进行项目研发和维护管理项目日常事务项目保质保量完成,获得客户好评,实现项目盈利

amdocs(中国) 在职时间: 2008-12 至 2010-8 职位: 项目经理 下属人数: 30 工作业绩: 公司在中国成立研发中心来支持全球项目,在国内2000多员工中选取12名去以色列总部学习,我经过3轮帅选成功入选; 电信行业项目全流程管理; 分配项目组工作,控制项目进度组织团队参与项目售前工作; 解决项目突发事件

天津蓝剑网际服务有限公司 在职时间: 2005-3 至 2008-11 职位: 项目经理、软件工程师 下属人数: 10 工作业绩: 大学毕业后第一份工作,从软件开发开始到3年后离职时做到了项目经理