销售副总经理

姓名: X先生 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 销售副总经理 最高学历: 本科山东科技大学 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 1984出生男已婚 候选人优势:

工作经验

北京东土科技股份有限公司 在职时间: 2025-2 至今职位: 销售副总经理 下属人数: 15 工作职责: 工作地点：北京、山东烟台工作职责：结合公司整体目标和战略，制定销售经营预算，中长期发展计划；负责公司销售日常运营管理，业绩目标跟踪达成和数据管理，人员培训计划；制定销售部内部员工激励方案，活动方案并监督落地；对竞品活动进行监控和分析，制定差异化营销策略；根据行业数据，研究市场趋势，了解行业变化和竞争化格局。

徐州徐工挖掘机械有限公司 在职时间: 2022-2 至 2025-1 职位: 大客户总监 下属人数: 5 工作职责: 工作地点：河北石家庄、山东烟台工作职责：制定部门销售指标，回款指标，指标分解，达成指标；大客户人才引进培养；制定部门工作计划，过程管理，人员考核；把控大客户客情关系，避免人员异动对客情关系造成的影响；制定部门预算，严格控制成本；每月向上级提交报告及次月工作计划，组织部门月度绩效考评；制定大客户公关开拓方案及组织实施；大客户的开发与关系维护，挖掘大客户的需求；处理突发紧急事件。 工作业绩: 服务客户：矿山客户、山东砂石协会、河北砂石协会、河北矿山协会、中国水泥协会矿山分会、智能制造专委会、山东山水水泥集团、金隅冀东水泥集团、中材矿山建设有限公司、天津矿山工程有限公司、南京矿山工程有限公司、华新水泥股份有限公司、兖州中材建设有限公司等。工作业绩：年度平均业绩1亿+。

烟台鲲鹏机械设备有限公司 在职时间: 2017-6 至 2021-12 职位: 总经理（创业合伙人） 下属人数: 50 工作职责: 工作地点：山东烟台工作职责： 1、制定企业发展战略与经营计划管理工作。制度企业发展战略与经营计划，保障企业各项经营计划得以顺利实施； 2、负责组织制订企业各项工作计划，组织实施各项工作； 3、监督检查各项工作； 4、资源管理工作。负责调配管理企业各项资源； 5、管理经营层管理人员； 6、对外关系维持和管理工作； 7、企业规章制度建设与监督实施工作； 8、企业销售计划的制定，达成。 工作业绩: 服务客户：矿山客户、山东砂石协会、河北砂石协会、河北矿山协会、中国水泥协会矿山分会、智能制造专委会、山东山水水泥集团、金隅冀东水泥集团、中材矿山建设有限公司、天津矿山工程有限公司、南京矿山工程有限公司、华新水泥股份有限公司、兖州中材建设有限公司等工作业绩：年销售额3000~6000万。备注：2015.01-2017.05 公司筹备阶段

斗山工程机械(中国)有限公司 在职时间: 2007-2 至 2014-12 职位: 客户经理 工作职责: 2012.05 - 2014.12 客户经理为客户提供战略咨询、品牌咨询,完成品牌线上线下营销方案；日常项目管理,带领项目团队,推动项目完成；项目资料整理归档,撰写项目总结报告；与代理商一起制定项目活动方案,共同拜访客户,达成销售业绩；协助代理商完成公司制定的销售目标。 2007.09 - 2012.04 供应商管理经理根据公司需求以及市场情况协助供应商开发部长制定和实施供应商开发计划；协助供应商开发部长制定和完善供应商开发流程并贯彻执行；拜访供应商候选人员,并对其进行评估,选择有潜力的供应商；协助开展产品的询价、比价、议价和样品价格的确认及分析工作；协助领导进行供应商的评估和审核工作,并做好评审记录；维护与供应商的关系,定期拜访或者联系；对供应商进行巡检,并填写评分标准,提出整改要求以及建议,针对供应商的货物质量、交货及时性等进行年度业绩考评；将选择的供应商输入数据库,并对供应商数据库进行及时的更新和管理；开展市场行情调查,收集整理市场信息,汇报供应商情况以及编制分析报告。

教育/培训经历

山东科技大学 时间: 2003-9 至 2007-7 本科