区域销售经理

姓名: X先生 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 区域销售经理 最高学历: 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 0出生男未婚 候选人优势:

工作经验

久益环球投资有限公司 在职时间: 2020-7 至今职位: 区域销售经理 工作职责: 北京-朝阳区公司的销售产品有采煤机,连采机,梭车,掘锚一体机,刮板运输机。每年实现销售额1亿元以上。与国内矿山央企、国企、部分民营企业有着多年的合作关系和日常来往。在与客户沟通的过程中,了解客户真正的需求,结合本公司产品的特点,尽量做到把公司的商务条款和技术参数写进客户的招标文件中,及时掌握客户招标的时间,对买回来的招标文件进行系统的分析和拆解。审核本公司商务部门拟草的投标文件,根据客户要求与自己的销售经验对投标文件进行整改。对竞争对手的情况有所了解,提高本项目的中标率。对自己中标的项目保持跟踪,协调天津生产工厂和包头大修工厂的日常工作。协调生产计划、设备大修计划、预算控制,以保障自己所负责的项目顺利完成。提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,实现公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责,努力达成自己的销售任务。负责的客户有:国家能源集团,中煤集团,华能集团,陕煤集团,山东能源集团,华电集团,京能集团的井下煤矿大型设备的销售。

山特维克矿山工程机械贸易(上海)有限公司 在职时间: 2014-9 至 2020-7 职位: 大区经理 工作职责: 鄂尔多斯地下煤矿行业,负责内蒙古,陕西,山西,宁夏,甘肃,青海,新疆等地区的地下煤矿大型设备销售,销售管理。平均每年实现销售额1亿元人民币,对神华集团,中煤集团,山东能源集团,兖矿集团等有着常年的业务往来与良好的人际关系。熟知井工煤矿的开采流程,采煤生产工艺。能通过自身的管理让团队凝结在一起,完成公司制定的各项任务指标。参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

久益环球国际煤机 在职时间: 2008-9 至 2014-9 职位: 区域销售经理/主管 工作职责: 北京1,进入市场,摸排目标客户的相关信息和竞争对手的相关信息。根据客户的决策链,拜访相关领导及所属部门的相关人员,实现双方高层往来,建立良好的客群关系。在各个市场,选择适当的媒体(主要是电视和报纸)刊登本公司的产品广告。指导销售员做好客户去本公司和本公司产品使用单位考察所涉及的相关工作。实现产品销售,签订商品买卖合同并按期回款; 跟进客户,收集客户对我公司产品的反馈意见以及对我们公司的售后服务工作的意见,并形成报告,向上级反映。形成市场分析,制定所负区域的营销政策。协助本分公司的售后服务人员的工作; 协调本分公司和总部各个部门的关系,保证区域内销售工作运转流畅。对区域内经销代理商进行管理并协助经销代理商运作项目,保证经销代理商与集团保持一致步调。市场范围:内蒙古蒙中区域,陕西榆林区域(鄂尔多斯、府谷、)宁夏目标客户:井工矿(伊泰、满世、汇能等集团)国电集团、宁夏发电集团等。

教育/培训经历

南开大学 时间: 2004-8 至 2008-7 本科