省区负责人

姓名: Y先生 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 省区负责人 最高学历: 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 1987出生男未婚 候选人优势:

工作经验

北京小盒科技有限公司 在职时间: 2024-3 至今职位: 省区负责人 工作职责: 主导新业务板块商务合作与用户调研工作,聚焦教育领域,2024年凭借卓越的沟通协调与项目推进能力,成功与10+市区县教育主管部门达成深度合作,实现项目合作发文,助力业务在区域教育市场的广泛落地,为新业务拓展奠定坚实基础。

科大讯飞 在职时间: 2022-1 至 2024-3 职位: 省区负责人 工作职责: 负责闽赣区域拓展并维护教育领域的优质渠道资源和相关政府资源,定位并开发重点区域的市场,促成合作和支持,为教育局和辖区学校提供课后服务解决方案;完成了最早一批根据地城市的布局,打造成全国核心可运营区域之一。统筹公司to g/b产品和服务在教育领域的合作方案及解决方案,协调公司资源提供政府层面汇报及区域服务,促成长期合作与全面推广,开发两个片区的素养类课程gb端产品的规模化售卖。与各省分公司协同组织并参加行业相关活动、展会、论坛等活动,负责各类客户和合作伙伴的日常维护,共建高效、共赢的合作生态,为公司和合作伙伴的本地化业务开拓创建积极有利的环境、提供灵活可选的服务方案; 业绩: 2022年全年绩效评定为a级,荣获讯飞年度“钻石之心”奖项,彰显卓越工作表现。作为课后服务业务初创团队核心成员,全面参与从管理平台构建到运营统筹,推动区域运营型业务规模化,并成功打造多个地方标杆案例。领导团队实现管理平台在16个地市的成功部署,位居全国前列,同时推动8个区县的规模化运营业务,显著提升业务覆盖率。策划并组织3场专项渠道商会议,积极参与超过6场全省渠道商会议,有效推广课后服务整体解决方案,促成30余家合作伙伴签约合作。通过每周联合大区销委会,实施全省范围内的挂图作战策略,专注课后服务专项商机跟进,实现区县覆盖率达70%,并成功对接大区内重要客户,推动地区合作项目落地。

好未来(学而思) 在职时间: 2020-9 至 2022-1 职位: 高级区域经理 工作职责: 负责浙闽赣区域的市场开发,团队架构搭建。团队从1人开始完成双层管理框架,最终团队人数23人管理4个区域。核心城市的教育部门资源开发,成功推动杭州,宁波,厦门,温州等城市的教育部门合作。带动集团的教学教研平台的教师端用户新增,新增量完成全国第二。通过区域教育部门及学校的资源整合合作,承担网校事业部新增学员任务,团队完成155%的学期新增目标,学员转换率及roi指标全国第一。 tob&tog业务开拓:1:负责区域课后延时服务创新项目的探索及合作校开发,与集团内部资源沟通协调。逐步打通课后延时服务业务的整条链路。区域高中新业务开拓,一个月内已达成三场教研会会议合作及10+所重点高中学校合作。预期付费单位5+,学期达成100w+gmv。

作业帮教育科技有限公司 在职时间: 2020-4 至 2020-9 职位: 东南区域经理 工作职责: 福州-鼓楼区负责福建省&江西省的初期团队组建及公立校业务开发工作。完成双层管理层搭建,团队团队总人数28人,分4个城市管理群。整合公司线上教育资源与当地教育部门、关工委、妇联等部门及学校达成合作并完成地区线上招生目标。长期维护地区教育部门关系,推动整个地区的项目合作(区域家庭教育讲座,合办区域教研会议等)。举行市县级家庭讲座6场。业绩荣誉: 2020年春季学期各项业绩指标全国第一,团队在学期总结会上获得6项大奖。(2020最佳团队奖,厦门,福州市最佳领课转化奖等)团队成员3人获得职位晋升。学期gmv完成200%以上,福州厦门城市完成率全国前五。

北京小盒科技有限公司 在职时间: 2017-2 至 2020-3 职位: 区域经理 工作职责: 福州区域业务团队组建与发展负责福建省作业盒子项目市场业务人员团队搭建,带领团队成员实现成长发展。两年时间团队6位成员快速成长为k12各大教育公司中层管理及省区负责人。资源拓展1:福建初期业务探索者,创新业务从0到1,1到福建整体项目落地,运转,到达高峰。福建省的作业盒子覆盖率一度超越第一友商,全省小学市场50%覆盖。 tog&tos业务推进1:期间开发并维护福建各市教育部门关系,推动多场省市级活动。为业务发展提供强有力支撑。负责将公司信息化技术优势与现有教学方式相结合,推动福建多所学校教学优秀实践案例。作为福建省教育科学“三十五”规划课题组成员参与《核心素养下小学生数学学习力大数据测评的实证研究》全链条思维1:负责区域用户线上运营(包括微信群运营,线上比赛等多种渠道方式),增强产品的用户粘性。制定中长期的运营规划,推动产品用户的良性增长。直播课阶段,参与后端服务团队搭建,带领团队成员优异完成用户承接。优化服务sop,最终实现到课率及转化率明显提升。业绩荣誉: 通过组织科研会议、资源互换等形式,高效完成新增活跃用户、网校招生等任务目标。全省用户注册量从6千到目前超过100w。mau达到40w以上。线上教育招生数福建团队完成量全国第一。 2017年全国覆盖率增长最高省份,低价课售卖最高团队。

惠氏营养品(中国)有限公司 在职时间: 2015-8 至 2016-10 职位: 重点客户主任 工作职责: 厦门-湖里区负责惠氏中国营养品有限公司厦门市现代渠道&区域重点客户(沃尔玛系统、新华都系统、舒洁系统等客户)销售谈判、管理工作。带领3名dsr,2名督导,18名促销人员。制定全年销售目标及全年费用投入规划,每月系统客户的活动方案谈判设定/销售回顾及活动跟进分析。结合公司预期及客户需求共同制定中长期发展规划,完成每年20%增长目标。培训一线销售人员,实现团队成长发展及优化执行公司的各项市场销售方案。利用各项销售数据跟进分析系统客户及区域客户的销售并制定销售策略。

雅培中国有限公司 在职时间: 2013-4 至 2015-8 职位: 重点客户主任 工作职责: 广东负责深圳市沃尔玛及山姆会员店系统雅培奶粉的全年合同谈判及销售管理工作负责深圳宝安区母婴渠道雅培奶粉的市场销售管理工作,负责区域连锁母婴系统总部谈判工作及全年计划执行,开发区域新客户及销售渠道拓展。全年完成销售指标:2013年宝安区销售额同比增长37%,2014全年108%完成销售任务针对沃尔玛及山姆门店系统制定雅培奶粉每月销售策略落地,执行公司每月重点工作。自建门店销售数据库,精确分析门店销售遇到的问题,并制定解决方案且执行。渠道经销商管理:宝安区经销商的生意增长及经销商人员带教,经销商进销存管理及市场执行监督。

教育/培训经历

郑州大学 时间: 2006-9 至 2010-7 本科

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