教育渠道总监

姓名: S先生 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 教育渠道总监 最高学历: 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 1990出生男未婚 候选人优势:

工作经验

广州中望龙腾软件股份有限公司 在职时间: 2024-10 至 2024-11 职位: 教育渠道总监 下属人数: 20 工作职责: 负责制定全国教育行业渠道发展规划和规则,指导团队完成渠道拓展与渠道建设工作。业务概述渠道建设:重塑黑龙江渠道体系,基于业务选择,重新定位并发展目标渠道;改变同渠道只是项目合作的业务现状,转为经营,合作左移,提高了渠道的合作粘性以及业务效率,构建了医疗行业 isv+核心、政府2+n,商业渠道分层、地市龙头+运营商、大客每个客户背后至少1 家渠道的渠道布局,形成渠道业务基本盘行业影响力:2020年前黑龙江医疗行业深信服为边缘厂商,但却是公司最重要的目标行业,需要重点突破,通过集中资源、精力突破,选定有战略意义的目标产品方案,突破中医药大学附属第一医院业务,打造行业样板并积极造势(客户、渠道),然后通过高效的覆盖效率,持续复制,使深信服医疗行业局面打开,品牌影响力大幅提升,后逐步发展为医疗行业第一品牌项目工作:jw监察外网改造项目,在品牌影响力薄弱,友商根基行业的情况下,拿下全省2600台+的vpn组网项目,出货1000w+,且运作为省会下文地市单一来源采购,是项目相关所有种类设备唯一实现单一来源的厂商,同时也是深信服全国仅有的两个拿下整体项目的省份经营效率:原有地市业务以打猎为主,产出不持续、不稳定,通过地市分层、合理的人员配备、拉通省会行业优势,突破地市头部客户,精准布局渠道,优化管理工具,提高业务覆盖效率,打造稳定产出金牌地市,每年地市产出占总产出50%以上

深信服科技股份有限公司 在职时间: 2015-8 至 2024-6 职位: 区域主管 下属人数: 50 工作职责: 销售经理(2015.08-2018.12):负责大连商企市场,主要聚焦渠道业务以及大企业客户业务销售组长(2019.01-2021.12):先后负责大连商企组、黑龙江商业地市组、行业业务组,具备大企业、医疗、教育、政府、金融、运营商、能源等全行业的业务经验,重塑黑龙江渠道体系、主导构建关键行业影响力、重新建设并培养团队;同时积累了丰富的业务管理、团队管理水平省区主管(2022.01-2024.06):负责黑龙江省整体业务,原厂+总代管理半径50人+,主导原厂与总代人员招聘、培养、绩效评价等全周期管理;具备独立的市场操盘能力,结合内外部变化,优化市场策略,输出业务作战地图,大幅提高业务效率,使深信服品牌在黑龙江地区晋升为头部厂商。成果与荣誉: 4年间黑龙江省营业额翻3倍,赶超所有安全厂商,云业务成为领导品牌,安全业务晋升到第一梯队,品牌以及行业影响力大幅提升多个季度、年度获得公司优秀员工,3次获得公司年度优秀管理者,带领黑龙江团队连续两年成为公司优秀团队,期间培养输送了多名干部与优秀员工深信服第一批共同创业者,连续6年获得股权激励 2022年度深圳市创新人才奖并获得奖金激励

锐捷网路股份有限公司 在职时间: 2013-6 至 2015-6 职位: 销售经理 工作职责: 负责北京区县业务,此阶段更多是对行业的认知以及销售能力提升与应用

教育/培训经历

合肥工业大学 时间: 2009-8 至 2013-6 本科