联合创始人/销售负责人

姓名: L先生 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 联合创始人/销售负责人 最高学历: 本科山东财经大学燕山学院 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 1989出生男已婚 候选人优势:

工作经验

北京千励科技有限公司 在职时间: 2024-4 至今职位: 联合创始人/销售负责人 工作职责: 负责公司整体运营，主导渠道和销售工作。渠道体系搭建：从0到1设计智平方智能机器任产品的渠道合作模式，签约区域代理商5家，覆盖全国 12个城市，渠道收入占比达总营收30% ；合作伙伴管理：主导制定代理商分级激励政策（返点+培训支持），渠道新续约率提升至20% ，平均单代理商年贡献增长20% ；团队与流程建设：搭建5人渠道销售团队，制定 SOP 标准化流程（代理商招募-培训-考核），缩短新代理商上手周期至25天。 KA项目-飞书代理商从0到1组建全新团队，组建5人团队，销售2位，技术开发1位， CSM2位整体团队飞书销售额230万新增ARR 销售合作：签约国内一线AI公司面壁智能和算力头部西云数据 G7物联网项目增购签约，云智慧合同管理项目签约，山东珍品堂连锁企业，山东鲁担产融（财政厅下属企业）等头部企业客户。

字节跳动 在职时间: 2020-1 至 2024-4 职位: 高级渠道经理-G7 工作职责: 销售产品：飞书。负责市场：山东市场、北京市场。空白市场开发：基于公司战略布局及业务目标要求，主导山东市场及北京市场从0-1开发，统筹当地经济形势及重点行业分析，梳理客户画像，打造圈层文化，参加各类重要协会，快速打开市场，完成任务目标。商业化运营：根据飞书整体市场推广策略，统筹商业化合作模式打造，深度参与服务商分佣及政策制定，落实运营上孵化，以企业家协会等多种模式，撬动市场，提升公司产品市占率。销售赋能分享：由于自身所负责区域销售业绩突出，应邀多次进行全国分享及飞书渠道内部分享，并作为培训讲师分享渠道开拓心得，独立完成培训课件打造，先后落地6+次培训，赋能其他区域业绩增长。销售团队培养：主持所辖区域市场销售团队组织架构建设，提炼团队核心胜任力，从0-1完成团队招募及培养，指导员工完成疑难客户开发及谈判，打造专业高效销售团队。销售成绩展示：山东市场： 2021年山东作为新开拓区域，业绩增幅达300% ，2023年整体山东回款达1100万，以3 个行业撬动当地知名企业，成功签署英科医疗（700万/年），完成飞书历史最大people全家桶签约。 v 销售成绩： 2022年上半年，所负责2个市场渠道业绩全国排名第1 ，2021年业绩全国排名第2 ，2022年飞书渠道业绩全国排名第1 ，2023年H1 ，业绩排名第1。 Top Sales ：连续4年Top Sales,多次获得字节 Spot Bonus,lark Star,渠道最佳销售。重点客户： G7、英科医疗、东阳集团、利和味道、云智慧、抖老板、易来智能、乖宝宠物、海程邦达、海尔集团等国内头部上市客户，政府央国企包括中国动卫中心、山东财政厅、泰安文旅等。重点项目： CBA-飞书上线（作为logo客户，加深飞书在文化产业领域的应用方案）、 G7-飞书上线（ G7全员使用飞书，日活量达2500+ ，上线飞书全套解决方案，首期回款100+万）。

oracle甲骨文 在职时间: 2019-5 至 2020-1 职位: 大客户代表 工作业绩: 1销售产品:甲骨文netsuite中小企业saas云erp,|负责市场:北京市场,医疗器械、钢材、新零售、商贸等行业市场开拓:时刻关注竞品及行业发展趋势,结合不同客户使用场景,深入挖据公司产品优势及特点,0-1负责北京市场开发,聚售跨境及出海业务客户行业,细分客户类目,快速打开空白市场,累计销售额达320+万元。 1营销活动:基于不同行业及客户不同业务场景、业务痛点,协同市场部门,定期组织不同主题营销活动,主导客户邀约及现场管理,提升客户转化率,任职期间每场活动均有客户转化,累计活动签约金额达270+万。 |重点项目:netsuiteerp北京某汽车测试有限公司,项目金额达200+万。

用友软件股份有限公司 在职时间: 2016-5 至 2019-5 职位: 销售经理 工作职责: 销售产品:t+cloud(云erp)。负责市场:北京市场。高级渠道经理2017.05-2019.05渠道伙伴开发:全面负责北京地区渠道市场开发,针对性制定开发策略及打法,独立布点渠道伙伴,推行分层管理模式,累计完成6家渠道开发,且稳定性极高。渠道伙伴赋能:时刻关注渠道伙伴营销能力,协助完成销售团队打造及培养,注重培训及强化赋能,制定系列性服务管理体系及模型,妥善完成渠道开、停、并、转等工作,提升渠道伙伴业务能力。制度标准搭建:统筹第三方集成业务规范标准制定,搭建并规划服务模型体系识别渠道代理发展痛点问题,并输出解决方案,推动后续工作依规有序开展。业绩成果展示: 2018年(个人渠道回款875万元):持续为伙伴发展团队,对现有团队进行培训优化,帮助伙伴在河北建立 2018年第一季度伙伴回款457万,所负责伙伴2018年取得全国一级城市排名前10,全国云财务前10名,全国业绩贡献奖前10名。 2017年(个人渠道回款1175万元):9月份独立新布点渠道伙伴,首批回款500万,帮助新伙伴迅速建立 30+人团队,10月份销售业绩15万90%产品为云产品销售,2017年12月31日前共计回款1050万,成为畅捷通最快千万伙伴,当年全国1级城市排名全国3,当年北京地区t+cloud(云erp)销售激活套数第1名。重点项目:国家开发银行总账系统、畅捷通千万伙伴新步点、云智慧飞书项目等。用户运营管理:首次提出社区运营管理模式,设计并推行“会计文化节”,打造会计文化社区,实现用户快速裂变,为销售目标达成奠定坚实基础。直销团队组建:基于对业务目标的精准把握,快速组建直销团队,负责工作圈oa及saas在北京区域销售工作开展,聚焦部分行业进行客户挖掘,寻找合作商机,提升销售团队人效。业绩成果展示:2017年5月份创造个人saas产品回款22万,积累大量的财税客户及中小微企业客户。 2017年上半年直销回款华北大区第1名,工作圈激活数第2名

北京一路无忧国际商务有限公司 在职时间: 2015-8 至 2016-5 职位: 销售运营 工作职责: 体系化运营管理构建智能化航班调度系统,通过动态定价模型和库存预警机制使机票销售转化率提升27% 主导制定《代理人分级管理制度》,规范200+家签约代理的服务标准客户投诉率下降62%设计跨部门协作sop,将机票出票时效从48小时压缩至4小时内,获评公司年度流程优化标杆案例; 渠道战略拓展开发"航空+物流"复合型产品包,成功签约哈尔滨航空国内货运独家代理权,首年贡献营收超800万元创新实施"区域合伙人计划",通过精准画像筛选培育了15家高忠诚度核心代理商,带动华东地区销售额环比增长45% 搭建线上分销平台,整合微信小程序+api接口技术,实现代理渠道日均出票量从1.2万张提升至3.8万张销售赋能体系建立竞品动态监测数据库,每周输出市场分析报告为销售团队提供精准定价策略,助力淡季营收逆势增长30% 主导设计"大客户专属服务方案",通过舱位优先保障和灵活结算机制,成功拿下某电商企业年度1200 万元包机订单开展销售赋能培训项目,开发《机票产品营销话术库》和《客户需求分析工具》,将新员工成单周期缩短50%

山东能源集团有限公司 在职时间: 2012-12 至 2015-8 职位: 销售专员 工作职责: 聚焦煤炭供应链领域,深耕能源行业客户开发与维护,主导构建覆盖华东区域的煤炭供应链网络搭建战略级客户矩阵,成功签约石横热电厂(省级重点能源企业)、济钢集团(中国500强钢铁企业)、焦煤集团(省属国企龙头)等3家区域头部客户,形成稳定的煤炭供应渠道,精准把握国企采购特点,深度掌握国有企业采购决策链及招投标流程,通过定制化服务方案实现客户复购率提升40%运用行业资源整合能力,建立跨区域煤炭调配机制,2013年度超额完成月均500万元销售指标(138%达成率),推动公司煤炭业务营收同比增长65% 荣获2013年度"集团优秀新员工"称号,其开拓的山东能源市场成为公司核心利润增长极

教育/培训经历

山东财经大学燕山学院 时间: 2007-9 至 2011-6 本科

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