姓名: Q先生 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 最高学历: 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 0出生男未婚 候选人优势:

工作经验

紫光计算机科技有限公司 职位: 终端产品经理 工作职责: 2023.04-2023. 自加入公司以来,我凭借卓越的市场洞察力和强大的项目主导能力,在厦门商业终端市场取得了一系列具有里程碑意义的突破,为公司创造了显著的业绩增长和品牌影响力提升。信创项目零突破,引领区域教育市场变革成功主导并推动了厦门市大宗信创替换项目的零突破,凭借精准的市场分析和高效的执行策略,成功中标海沧区教育局信创替换项目,为区属53所中小幼学校提供了总计1560台的信创设备替换服务。该项目从前期的方案策划、客户沟通,到中期的招投标竞争,再到后期的项目实施,我全程深度参与并发挥了关键的领导作用。项目的成功落地不仅为公司带来了可观的收入,更在当地教育行业树立了良好的品牌形象,为后续在教育领域的业务拓展奠定了坚实基础。品牌拓展,深耕教育,实现重点高校与企业的从无到有在客户拓展方面,展现出强大的市场开拓能力,成功实现了厦门大学新华三品牌从无到有的历史性突破。通过深入了解高校的信息化需求,制定了针对性的解决方案,经过多轮的沟通与洽谈,最终赢得了厦门大学的信任与认可,成功将新华三品牌引入该校。此外,在厦门建发、厦门轻工、厦门国贸、厦门火炬、福建船政集团、永辉超市、福州大学等重点客户的业务拓展中也取得了显著成果,成功突破了这些客户的市场壁垒,为公司开辟了新的业务增长点。业绩增长,创造公司历史新高自2023年入职以来,通过有效的市场策略和客户关系管理,为企业创造了近年来的历史新高业绩。2023年全年收入环比 2022年实现了50%的大幅增长,这一成绩的取得离不开我对市场趋势的精准把握和对客户需求的深入挖掘。进入2024年,我继续保持高效的工作状态,截止11月已经提前完成了三季度的任务目标,为公司全年业绩的持续增长提供了有力保障。在未来的工作中,我将继续发挥个人的领导力和专业能力,不断开拓市场,为公司创造更多的价值。

厦门高新技术创业中心有限公司 职位: 招商 工作职责: 2017.08-2019.驻京办事处招商期间重点对接互联网行业、人工智能行业、软硬件销售科技公司、北京通信信息协会,中国信息协会、中国电子学会,并拜访科技部、国资委、新华社等,通过各种渠道了解、掌握市场信息及客户需求,提升自身业务水平,搜集项目信息、挖掘市场机会,主动开拓客户与项目,推动招商引资项目合作。负责对中国科学技术协会及科技部等上级主管单位的拜访工作以及本公司领导到北京的接待及访问安排;与北京市央企、国企、世界500强企业、北京各行业协会等企业的领导邀约,对接,洽谈等工作事宜;严格执行中心各项规章制度,做好项目和客户的接待、维护工作,及时跟进项目进展,协调项目落地服务工作。确保项目合同按时间进度和质量要求顺利执行,制作整理项目档案和总结,制定正确的市场策略提供决策依据。通过深化与科技部火炬中心的沟通交流,成功获得2018年香港青年内地行-厦门站的举办权,并完美完成此次活动。成功接待香港创业青年、企业家35人,有意至厦开展创业公司5家,帮助7家香港青年企业家同厦门本地企业科华恒盛、美图、麦克奥迪达成战略合作。驻京的时候同各驻京政府部门有着良好的业务往来,至今并一直保持良好的合作关系。通过有效利用公司各资源,不断拜访企业,成功引进3家公司入厦:西班牙mat(从事新一代蓝牙设备研发及销售) 厦门市至瑞企业管理咨询有限公司;中建智汇(厦门)工程科技有限公司(从事bim软件开发应用及销售);获得2018年香港青年内地行-厦门站的活动举办权,成功接待香港优秀企业家35人、签订厦门落地创业公司5家、并协助7家香港企业对接了本地企业科华恒盛、美图、麦克奥迪达成战略合作

戴尔(中国)有限公司 职位: gcc内部销售 工作职责: 2015.09-2017.依据公司全球商用渠道事业部发展营销战略,制定事业部年度营销组合策略工作计划及实施方案,整合事业部现有资源进行年度目标分解,并根据实际情况完成进度,确保年度工作计划的完成。负责管辖区域戴尔在湖北省分销生意管理,增进戴尔与总代,经销商之间的合关系,督促并监督各个代理商及时完成每季度的任务量,并规划未来周边城市的销售计划,同时也负责湖北省t4-t6城市的直采客户;定期对市场目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成事业部的考核指标。负责管辖区域戴尔在广东省汕头市及海南的渠道业务,增进经销商与戴尔的合作关系;将戴尔最新的产品资讯及解决方案推荐给经销商,组织经销商参加戴尔各类线上及线下的培训。负责管辖区域戴尔在四川区域重点合作伙伴,增进经销商与戴尔的合作关系;将戴尔最新的产品资讯及解决方案推荐给经销商,组织经销商参加戴尔各类线上及线下的培训。合理利用公司资源,给集成商推荐项目方案,并且协助集成商赢得项目投标。 fy17q4负责季度签售任务量为4.4millon(人民币3000万元)。 q1-q2完成任务率220%,约2millon(人民币1500万元);每季度销售额完成15% - 20%的增长,签署过的最高销售指标约合人民币3千万元;fy17q1-fy17q3负责并在汕头大学医学院成功推入戴尔最新推出的xc超融合架构解决方案,成为戴尔xc超融合存储在内地市场第一列成功案例;丰富的分销和项目型合作伙伴管理经验使我对戴尔销售模式有着深刻的了解,对戴尔客户及渠道合作伙伴资源有一定的掌握。同时通过对各类招投标及直采客户的跟踪,对招投标及客户直采也有丰富的经验。

北京中诺一成体育发展有限公司 职位: 总经理助理 工作职责: 2014.02-2015.负责bcba体育项目房山俱乐部的推广、运营、招商。通过与房山区体育局的接洽获得最新最快的政府资源与相关政策的扶持。负责联系意向品牌对项目活动进行赞助,支持;和体育局进行相关商务谈判;寻找合适的产地进行商业活动。 2014年bcba项目北京房山北京站启动仪式,邀请到房山区体育局局长、副局长,房山电视台等领导到场参加。娃哈哈,乔丹等品牌进行商业赞助;成功将bcba项目推入房山区体育局“一区一品”项目中;2015年体育局对此项目财政拨款50领导到场参加。还有如福建一东茶叶,药房网,乔丹,娃哈哈等十余品牌对此次活动现场支持。并在央视5套、腾讯等主流媒体对项目进行报道。

厦门欧铭进出口贸易有限公司 职位: 景观设计 工作职责: 2009.07-2014. 总经理助理负责总经理相关日常工作的安排,协助总经理处理公司内部繁杂事务。公司新建工厂后,协助负责新建工厂的建设、采购、以及人员日常管理等相关事宜。建厂前期,具体考察了10余处新址并定址于南安菊江镇,因地理位置靠近泉厦交界,交通相对便利且成本较低。协助老板实地考察后将新厂落地;制定全新的人员管理制度及物品管理制度:a、优先招募有意向和我司达成长期合作的工人,通过推荐,试用期满后转正。工作满1年,实施奖励;b、在日常管理中,采用实名打卡制;实现定岗定责的方式;c、工厂物品管理中,采取“一进一出”方式严格管控进行登记,将工厂一些不必要的浪费降低到最低;年底得到老板的肯定与赏识,获得“优秀管理员工”证书、及伍万元现金奖励。

教育/培训经历

邵阳学院