渠道总监

姓名: S先生 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 渠道总监 最高学历: 硕士南开大学 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 1985出生男已婚 候选人优势:

工作经验

北京万界数据科技有限责任公司 在职时间: 2024-7 至 2025-1 职位: 渠道总监 工作职责: 1. 主导公司渠道拓展策略，有效管理并优化现有渠道资源。 2. 负责智算中心项目的规划、政府及平台单位的对接，熟悉智算中心建设与运营的规划。 3. 推动算力租赁业务发展，与关键客户建立稳固合作关系。 4. 负责大模型产品销售，通过生态合作拓展市场份额。 5. 构建并维护与行业内重要伙伴的合作关系，促进业务协同增长。 6. 定期向CMO汇报工作进展，为公司战略决策提供数据支持与专业建议。

长春吉大正元信息技术股份有限公司 在职时间: 2022-7 至 2024-2 职位: 渠道部副总经理 下属人数: 10 工作职责: 负责公司渠道建设及管理工作，包括渠道体系搭建、全国渠道拓展管理、安全服务生态合作建设、渠道销售数字达成。完成公司渠道政策体系搭建，制定并颁布渠道政策，包括渠道架构、总代机制、签约及准入、激励政策等。成功招聘并组建了一支专业的渠道拓展及销售队伍，共计10名销售团队成员。实现渠道业绩2.48亿，其中渠道部完成业绩4500万，渠道经理独立贡献2300万。成功签约600余家渠道合作伙伴，核心渠道签约近40家，核心渠道业绩达到2700万，有效提升了公司的市场份额和品牌影响力。负责安全服务兵团生态合作，拓展对接30余家ISV生态伙伴，完成安全服务生态圈子从0到1搭建。带领团队组织渠道拓展及推广活动50余场，包括6场超50人活动，提高了公司产品的知名度和品牌影响力。组织渠道售前及交付人员参与相关培训共200余人，通过认证90余人，确保了公司服务的专业性和客户满意度。

特斯联科技集团有限公司 在职时间: 2020-7 至 2022-7 职位: 生态合作总监 工作职责: 生态管理中心工作地点：北京-朝阳区下属人数： 5 汇报对象：副总裁职责业绩：负责公司对外生态合作工作，包括生态发展策略制定及发布、生态伙伴的招募、管理、考核、战略伙伴的对接合作、生态方案的开发和商业合作模式的设计以及重大生态商机拓展。 1.带领团队拓展并引入1005家生态伙伴，完成认证生态伙伴315家，引入认证生态方案74个。 2.组织并完成了与华为多个部门的组织对接，确立了合作方向并拓展了超过1亿元的商机。 3.完成了12家伙伴共10个生态方案在重庆光大人工智能产业园的引入及落地。 4.组织30余家生态伙伴参与了重庆和德阳的政府合作签约活动。 5.带领团队完成了生态管理平台的系统搭建，实现包括生态伙伴的引入、联合方案开发、生态商机导入、方案产品库、行业专家库的线上数字化管理。 6.集聚生态伙伴推动全国首个智能新经济产业联盟成立。 7.参与组织智能新经济峰会并作为主导完成了生态联合方案发布。 8.组织并完成年度生态伙伴答谢及颁奖活动。

平安国际智慧城市科技股份有限公司 在职时间: 2019-8 至 2020-7 职位: 生态合作总监 工作职责: 所在部门：商务管理部工作地点：上海-浦东新区下属人数： 2 汇报对象：商务管理部总经理职责业绩： 1.负责全国生态策略、渠道政策制定，分析行业动态，制定符合市场需求的策略和政策，为公司生态布局提供方向性指导。 2.负责TOP合作伙伴拓展对接，通过与华为、浪潮、中兴等TOP生态伙伴的合作，实现资源共享、互利共赢，提升公司市场竞争力。 3.负责生态项目管理，统筹规划项目实施进度，确保项目按计划进行，及时解决项目中遇到的问题，提高项目执行效率。 4.负责生态拓展团队管理，制定团队培训计划，提升团队业务能力和协作能力，推动生态拓展业务的持续发展。 5.完成公司生态伙伴管理及生态业务管理政策输出和发布，确保政策执行到位，推动生态伙伴拓展和生态业务发展。 6.拉通公司业务团队完成生态伙伴拓展100余家，为公司开拓新的业务渠道，提升业务收入。 7.支撑生态业务签约项目50余个，金额超5亿，为公司创造更多经济价值，推动公司业务持续增长。

华为技术有限公司 在职时间: 2010-1 至 2019-8 职位: 生态总监/渠道总监 工作职责: 山东智能计算业务部工作地点：济南下属人数： 5 汇报对象：总经理职责业绩：工作期间，参与完成山东省多个重大项目，包括临沂市经开区智慧城市、中国海洋大学HPC项目、青岛中学新校集成项目、烟台格罗宁根大学数据中心项目、烟台高速交警项目等，项目金额均超千万。荣获2019年星光璀璨个人奖，2018年明日之星，2018年中国区优秀合作伙伴拓展团队奖，2017年质量之星，2017年行业视频专项项目奖，2016年中国区重大项目奖，2015年中国区优秀渠道拓展奖。 2018.8-2019.08 山东智能计算生态合作部长，负责全省服务器及人工智能产品的生态建设、渠道销售和商业市场拓展工作。主要工作内容包括:全省服务器分销管理、渠道体系建立及拓展、服务器商业市场拓展、商业团队建立等。 2014.10-2018.8 山东企业生态合作业务部生态经理/渠道经理，负责政企市场ICT产品渠道销售工作。先后负责过青岛、烟台、威海、潍坊、临沂等地的渠道销售工作。对渠道销售，项目运作有较多经验。有数通、IT、网络能源、视频会议等产品的销售经验。 2013.3-2014.10 山东企业交付与服务部数通技术经理，负责山东政企客户的数通交付与服务工作。数通HCIE高级工程师。 2010.1-2013.3 路由器集成与验证部测试工程师主要职责：负责高端路由器设备组网测试。

北京英诺威尔科技股份有限公司 在职时间: 2008-3 至 2010-1 职位: 维护工程师 工作职责: 天津下属人数： 0 职责业绩：负责铁路及铁通行业网络管理软件研发及售后维护工作。 1. 参与铁路及铁通行业网络管理软件的研发，负责软件需求分析、系统设计、编码实现、测试和调试等工作。 2. 负责软件上线后的维护工作，包括故障处理、性能优化、功能升级等，确保软件的稳定运行。 3. 与客户保持良好的沟通，及时解决客户问题，提供优质的售后服务。 4. 参与软件文档的编写，包括需求文档、设计文档、用户手册等，保证文档的完整性和准确性。 5. 协助团队完成其他相关工作，如技术培训、团队协作、项目汇报等。

教育/培训经历

南开大学 时间: 2022-9 至 2024-12 硕士

南开大学 MBA/EMBA 2022.09 - 2024.12 统招 985 211

东北大学 时间: 2004-9 至 2008-7 本科

东北大学 · 信息与计算科学 · 本科 2004.09 - 2008.07

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