渠道经理（B4b）

姓名: J先生 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 渠道经理（B4b） 最高学历: 本科东北农业大学 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 1988出生男已婚有子 候选人优势:

工作经验

百度 在职时间: 2023-7 至今职位: 渠道经理（B4b） 工作职责: 渠道业绩相较接手前一年，实现了数十倍的增长，标杆代理商完成从 0 到 1 到多家的全维度发展，制定百度网盘企业版的渠道的经营策略（包括目标规划、返利机制、赋能体系、业务流程等）；负责百度网盘企业版渠道业务的建设及模型的跑通；培育百度网盘企业版核心代理商；实现渠道业绩高速增长；确保渠道业务健康良性发展；落地扶持代理商，包括代理商人员招募、培训、代理商陪跑；

网易 在职时间: 2021-11 至 2022-10 职位: 高级渠道经理 工作职责: 负责网易云商北区代理商渠道,包括网易互客、网易七鱼等产品等智能客服系统; 根据区域情况、产品特性进行代理商区域内布局,区域内业绩指标划分;主要开发北区重点城市,完善重点城市布局4个,代理商进行团队建设、人员招募,员工培训、产品培训; 进行代理商人员过程量制定,帮助代理商招募人员8人次,留存率50%；培养代理商开拓商机思路,协助代理商谈单,协调公司公司资源拉动代理商积极性; 累计帮助代理商拓展精准商机20条,可跟进率40%,已转化商机50万; 设计区域内代理商梯队良性发展策略;头部代理商2个,腰部代理商3个,尾部1个；成果:招募北区渠道代理商7家,同比整体业绩提升50%

有赞 在职时间: 2018-7 至 2021-9 职位: 渠道经理 工作职责: 2020.12-2021.11负责有赞教育渠道渠道，担任有赞教育渠道经理根据全国教育市场发展规模与潜力，负责华北市场重点城市招商布局与代理商管理工作；包括北京、郑州、石家庄、济南、青岛、沈阳、大连等教育发达地区。区域内目标分解及代理商业目标制定，代理商深度扶持；根据公司市场费用，代理商促销政策制定；标杆代理商打造，深度扶持有潜力代理商，包括销售培训、招聘团队、早晚会召开、客户陪访、销售理单等动作；代理商业绩进度跟踪，确保完成销售过程量，达成销售目标；累计招募代理商20余家，头部代理商4家；月销售额10万以上代理商5家；行业解决方案案例整理，输出标杆客户及案例分析，为团队分享优秀代理商打法；垂直行业私董会参加3次，增加新商机20余条；定期组织代理商区域内会议，优秀代理商案例分享，及公司政策方向说明；成果：完成华北区域渠道布局，建立完善渠道，头部代理商月销售额30万以上。 2018.7-2020.12主要负责有赞微商城全国招商担任招商经理主要负责有赞微商城全国范围内招商；制定招商策略及招商目标；确定招商方式：电销、面销相结合的方式与客户建立联系；整理招商所需要的招商资料与制定相关招商话术，做好招商流程的整个SOP；确定招商画像与招商政策；了解各省现有代理商情况，分析当前地区代理商数据，与当地大区经理协同做好招商规划，制定招商布局，设定招商指标；通过官网线索、自拓线索进行区域内意向客户建联，以电话与拜访等形式，介绍行业前景、产品优势、招商政策、盈利模型及代理商后续发展规划等动作；每日坚持自拓线索30条；定期举办招商会、项目沙龙作为阶段性招商结点；制定招商会与沙龙的前后期所有工作安排与分工。累计举办招商会/沙龙30余场，累计招商50余家与意向代理商完成保证金打款，合同签约等细节后与当地渠道同事对接，项目启动后保持关注；成果：获得招商达人称号，沉淀出属于自己的招商方法论；破蛋代理商30余家，成长为头部代理商5家 工作业绩: 成果：完成华北区域渠道布局，建立完善渠道，头部代理商月销售额30万以上。

北京思源智通科技有限责任公司 在职时间: 2017-8 至 2018-7 职位: 渠道部-高级项目经理/渠道项目经理 工作职责: 渠道部,负责开发北京地区以外的全国市场,销售产品以线上攀登阅读为主, 主要负责山西、河北等地区,销售模式一种为个人单点突破教委相关部门或学校,另一种为在重点城市寻找公司渠道代理; 后调整为项目部,负责北京京郊大兴区域,先以现有大兴区基地学校资源为主,为现有学校做好公司交付工作。通过现有基地校了解并拓新其他学校,找出学校需求点,做好区级统筹项目规划准备,为学校申报2019年项目意向、书写为学校量身打造的具体方案及申报其他资料; 负责大兴区小教课招投标工作,通过与小教课沟通,了解大兴区区域统筹项目,了解此次项目标书要求,并进行标书书写,完成竞标流程并顺利为公司竞标成功; 为学校做平台培训,现有需要交付德育类项目交付工作实施; 统筹大兴区现有工作,做好现有交付工作的基础上,与教委相关部门与合作学校搞好关系,挖掘区域其他销售机会; 负责下属项目助理的工作部署,培养项目助理能力,除了执行层面还要让其学会主动去思考,能够独挡一面; 对接公司名师名家资源,与教研部门合作研发符合教学大纲新课程;对接公司外部资源,与康邦科技对接、铅笔头对接,增加销售机会; 工作业绩: 成果:完成大兴区260万招投标项目完成大兴区项目申报5个,共计金额120w。

飞利浦(中国)投资有限公司优质生活部 在职时间: 2011-8 至 2016-8 职位: 市场经理 工作职责: 入职飞利浦小家电事业部后更名为优质生活部 2011.8—2015.8独自开发黑龙江省2、3、4线城市,弥补飞利浦产品市场空白,直属黑龙江省区经理。利用1年的时间走遍全省县级以上城市开发了168家销售网点。达到省内2、3、4线市场覆盖,无空白城市; 划分门店类别,对重点门店定期拜访,了解市场情况与门店需求,根据销售情况判断市场方向,制定销售计划; 负责开发网点的档案建立与维护,每月收集网点销售数据并准时上报; 了解竟品动向,根据竞争对手的市场动态制定相应的销售计划; 经销商大会,每年组织两次所负责网点的经销商大会,向经销商传递公司新品发布,小家电行业未来发展趋势,公司今年市场促销政策与公司提供的助销政策; 2015.8—2016.8负责牙刷产品线推广,同类产品在市场上占有率8成以上,在哈尔滨市内各大高端商场进行展卖活动,同期牙刷产品线销量翻倍增长; 负责经销商天猫网络渠道的维护,日常天猫店铺的数据回收并分析,制定促销计划与活动,提出有建设性意见,公司层面指导经销商天猫店铺运营; 成果:从0至1建立light touch项目,年销售额完成1000万以上。超额5倍完成公司业绩

教育/培训经历

东北农业大学 时间: 2007-9 至 2011-6 本科