销售总监

姓名: J先生 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 销售总监 最高学历: 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 1983出生男已婚 候选人优势:

工作经验

珠海市四维时代网络科技有限公司 在职时间: 2022-11 至 2024-7 职位: 销售总监 下属人数: 10 工作职责: 负责华中地区新客户开发和老客户维护及项目招投标工作,根据公司数字孪生设备及智慧城市解决方案,针对政府自然资源局,大数据局,应急管理局及石化企业进行项目拓展。、制定市场营销计划及推进策略。跟进重点客户完成销售任务。拜访客户高层及执行层,进行方案汇报及需求沟通,制定符合客户需求的产品及解决方案。跟进项目进度及商机流程管理,推动项目立项招标,完成销售任务。开拓中建数科,联通集团,大唐集团,海科石化,石家庄应急局,无锡交警,信产十一科技,葛洲坝集团,冀中新能源集团,

埃洛克航空科技(北京)有限公司 在职时间: 2021-5 至 2022-9 职位: 销售总监 下属人数: 10 工作职责: 负责ka客户的开发与维护,与目标大客户建立良好的业务关系,挖掘大客户需求,灵活高效的完成销售任务主导公司无人机设备及城市实景三维数字孪生底座解决方案的市场调查,竞争对手研究,营销策划等,为营销决策提供市场信息和开拓市场的建设性意见。针对政府及大型国央企行业,城市智慧化管理,城市应急管理,数字孪生gis平台等智慧城市行业市场进行市场拓展。指导团队成员业务拓展及市场推进计划培训。定期进行项目复盘及项目进度分析,给出解决方法及资源支持。完善公司生态体建设系及渠道拓展,依据公司战略及行业市场情况,基于公司产品及解决方案,梳理互补型解决方案提供商及集成商,与浪潮,商汤,中国电子,联通等集成商进行技术对接及方案融合,完善公司产品体系建设及业务拓展渠道。成功开拓了山东省自然资源厅,山东省大数据局,广西省应急厅,云南省应急厅,新疆公安厅,国家电网,广电集团广州公司,云上贵州等重点客户,团队销售指标完成率100%。在职期间保持较高的个人和团队的业务增长。 工作业绩: 鹤壁市时空大数据云平台项目480万青岛莱西市智慧城市一张图项目300万丰台区智慧城市一张图项目270万

北京金山云网络技术有限公司 在职时间: 2019-3 至 2021-5 职位: 生态渠道部部门总监 下属人数: 7 工作职责: 金山云0-1渠道生态搭建,团队0-1; 协助事业部总经理,完成生态体系从零到壹的建设完善,制定生态体系运营建设规划。组织开展生态合作伙伴招募,与行业头部企业签署战略合作协议,整合方案推进项目合作。举办金山云第一届生态合作伙伴大会。共招募生态合作伙伴534家,涵盖智慧城市,金融,交通,医疗各行业条线及大型系统集成商头部,腰部企业。例如中国电子,软通动力,华胜天成,文思海辉,超图软件,启迪云集团,云狐时代,长虹佳华,紫金支点,国家电网等 工作业绩: 负责金山云政企事业群生态体系的搭建与合作项目落度。完成公司交付的阶段指标及任务; 优化生态伙伴的管理模式和机制,与合作伙伴日常关系维护。整合生态合作伙伴解决方案,形成迎合市场需求的有竞争力的创新型方案,推动项目合作运营落地; 制定市场营销策略及落地执行方案,构建生态行业市场营销体系,运维体系。针对公司云计算平台属性及业务模式,建立合作伙伴能力资源池,挖掘合作伙伴业务合作关键点。与行业大型si集成商及isv提供商签署战略合作协议。针对行业细分市场整合产品方案及资源共享,定期协调公司内部相关部门与生态伙伴技术与销售部门沟通,增加合作粘性,推进商机合作。

北京思源政通科技集团有限公司 在职时间: 2015-11 至 2019-3 职位: 销售总监 工作职责: 根据集团制定的公司经营指标进行分解,以终为始设计全商机管理流程,执行并督导实施。带领销售和售前团队对相关委办局政府信息化目标客户进行公关、方案编写及汇报,完成公司经营指标和项目落地; 依据公司整体战略,制定负责区域营销战略规划,组织市场销售推广工作,完成城市的拜访,方案讲解,推动城市项目落地; 协助领导推动公司销售系统管理的规范化,完善销售体系建设; 根据集团城市通一网统管平台解决方案、针对所负责的地级市各级政府、经信委、大数据局等单位进行商务拜访,方案汇报,业务场景需求调研及推动项目立项落地。成功开拓内蒙古赤峰市工信委,温州经信委,杭州大数据局,宁波大数据局,常熟市经信委,阳泉市经信委,吕梁经信委等政府客户,在职期间完成年度销售任务及回款率100%, 针对跨国企业集团,及国内大型集团公司,销售公司云计算平台产品及vmware相关产品。定期组织workshop等活动,负责讲解公司公有云产品解决方案,完成业绩销售指标。精通主流云计算平台的架构与服务,根据客户业务结构及市场使用需求,阐述云计算的技术优势与应用场景。根据销售数据及客户反馈,完善目标客户分类及跟进方法,深入了解客户业务需求,提升销售成单效率。 工作业绩: 协助北京分公司以购买服务形式,实施和运营北京通、门城通、怀柔通等北京区域项目; 山西省吕梁通落地项目;750万中企通信网络技术有限公司2012/03-2015/03销售总监

北京永中软件有限公司 在职时间: 2008-10 至 2012-2 职位: 大区销售经理 工作职责: 针对华南区政府委办局市场客户进行公司产品的市场开发与销售,发展培养代理商。协助代理商完成区域办公软件正版化市场销售指标。重点开拓广东,福建省省直单位及地方政府单位软件正版化项目,销售本公司的office产品,oa系统产品,扩大市场占有率。建立渠道销售体系,梳理项目商机流程及客户关系决策链管理。配合当地代理商做好客户关系维护,促进项目的中标,完成年度销售任务。铁塔集团等重点客户。 工作业绩: 山东省宁阳县实景三维平台建设项目186万中国劳动关系学院vr实训室项目18万中科院高能物理所中微子项目

教育/培训经历

东北林业大学 时间: 2004-9 至 2008-6 本科