业务发展副总监

姓名: Y女士 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 业务发展副总监 最高学历: 本科安徽师范大学 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 1992出生女未婚 候选人优势:

工作经验

浙江太美医疗科技股份有限公司 在职时间: 2019-5 至今职位: 业务发展副总监 工作职责: 工作概述：跟随公司业务发展需要，负责药企商务及数智化系统产品销售。 2024年4月至今业务发展副总监业务范畴：负责EDC、IWRS、CTMS、ETMF等系统产品销售工作，同时兼带负责SMO、IRC等业务。业绩达成：2024年个人合同指标完成99%，完成合同额2974万（合同完成金额第一，是第二名的1.9倍，个人完成额约为全国总完成额的25%）；业务范畴：负责EDC、IWRS、CTMS、ETMF等医疗sass系统产品的销售工作，中途还负责了SMO、IRC等业务的销售工作；工作内容：和药企以及CRO公司数据、运营、IT、QA、采购等业务和支持部门沟通，进行需求的挖掘和业务的推进；全程跟进项目推进过程，协调资源、商务谈判、合同签订等；客户长期关系维护；标杆客户：恒瑞医药、康德弘翼等。 2022年4月至2024年3月大区经理业务范畴：负责远程监查、SSU、招募等创新业务，负责EDC、IWRS、CTMS、ETMF等系统产品区域销售管理。业绩达成：2023年区域达成合同额79%。 2022年区域达成合同额75%。工作内容：团队搭建&人员培养：制定人员能力画像进行人员招聘、新人入职后进行销售技能、业务等培训，组织培训会，销售情景模拟、客户常用Q&A整理形成部门知识沉淀；梳理业务模式：根据市场反馈和业务部门沟通梳理卖点和售前资料、业务对接协作流程等；拜访客户&协助拜访客户，了解市场反馈等。 2021年4月至2021年12月高级业务发展经理 2019年5月至2021年4月业务发展经理业务范畴：负责EDC、IWRS、CTMS、ETMF等系统产品的销售。业绩达成：2020年达成1220万的销售额，达成率116%，部门topsales； 2021年达成2540万销售额，达成率137%，部门topsales；工作内容：和药企数据、运营、IT、QA、采购等业务和支持部门沟通，进行需求的挖掘和业务的推进；全程跟进项目推进过程，协调资源、商务谈判、合同签订等；客户长期关系维护。

上海爱海斯信息技术有限公司（杏仁医生） 在职时间: 2018-8 至 2019-2 职位: 高级销售经理 工作职责: 通过行业会议、渠道推荐等方式寻找客户及对接人，挖掘医药客户线上营销需求；了解行业内竞争对手以及医药数字营销的动向，拓展公司商务合作市场和渠道；基于公司资源和部门情况结合客户需求提出解决方案，制定解决方案进行提案、竞标；全程跟进项目合作流程，负责协调资源、提出解决方案、商务谈判、后期的运营协调（设计部、产品部、公关部以及技术部）等工作；全程跟进后期项目执行，带领策划运营内容、活动，关注项目合作动态和客户保持沟通并进行汇报；备注: 8月份入公司，11月份和华润三九签订了微信运营推广的服务合同，合同金额41万（之前公司从未接过此类业务，从客户需求了解到方案制定、竞标、签订合同、安排项目计划和运营计划、执行协调和内外部沟通等独立完成，带领部门人员运营2个月，文章阅读率最高达20%，新增粉丝2万）。

上海曼朗网络科技有限公司 在职时间: 2017-10 至 2018-6 职位: 商务经理 工作职责: 通过电话、行业分类、网络以及行业交流群等方式主动寻找客户及对接人，挖掘客户线上营销推广策划需求（主要涉及SEM、SEO、口碑营销等）；根据客户情况制定营销方案（市场、用户、竞品和总体策略是自己做，执行方案由执行人员配合给到建议和初步框架，然后整合方案）并提案、竞标；签订合同，和行政等同事配合走商务流程；后期合作项目管理（和执行人员沟通项目进程安排执行工作，关注项目合作动态和客户保持项目沟通，定期汇报月度合作情况）；备注：合同方面有签约还呗，办伴总部及其子公司福伴、泓申金服、上药龙虎等（涉及行业有金融、医药、家居、地产等）客户；项目管理方面，负责办伴的线上广告投放及泓申金服的线上口碑宣传等后期管理工作。

北京瑞达恒建筑咨询有限公司上海分公司 在职时间: 2015-9 至 2017-3 职位: 销售代表 工作职责: 通过公司网站等简单了解客户公司产品，看是否属于公司目标客户；通过前台等多种途径了解公司业务负责人及公司内部组织架构、业务模式等基本信息；和客户公司销售经理、销售总监、市场总监、总经理等各方沟通公司产品，挖掘客户需求；根据客户实际情况整理合作方案，必要时面谈；签订合同、和市场部门、行政等相应部门人员沟通走合作流程；催款、收款；备注（最佳业绩: 11个分公司总业绩排名第五；独立开发客户63单，其中典型客户: 德资福乐伟、内资: 佰斯特）。

教育/培训经历

安徽师范大学 时间: 2011-9 至 2015-6 本科