分公司总经理-区域资深总监

姓名: Z先生 顾问面试: 擅长领域: 领域职位: 分公司总经理-区域资深总监 最高学历: 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 1984出生男未婚 候选人优势:

工作经验

hillstone山石网科 在职时间: 2023-10 至今职位: 区域总经理

山石网科通信技术股份有限公司 在职时间: 2023-9 至今职位: 分公司总经理-区域资深总监 工作职责: 对山西、河南两省的业绩产出负责。一年同比增长221%。累计销售2000余万。对所属区域行业、区域等客户的划分。销售name客户负责制。分教育、医疗、金融、政府等行业。对所属30余人团队日常管理负责。选用留走管理、销售、售前、售后等日常工作的分派、管理、培训以及crm的高频次使用等对重要头部客户直接跟踪。组建内部虚拟团队攻坚战,攻克行业头部客户。比如山西省国税、山西省公安厅、太原理工大学、山西大学、中原银行、郑大一附院、河南科大一附院、郑州大学、河南安全厅等。负责拉通前后台资源,使得前台呼唤炮火的效率大大提升。对综合解决方案推广的所在的区域、行业、客户负责。对所在区域的渠道商、大型行业isv的开拓和维护。联合渠道开展市场活动和开展销售

戴尔(中国)有限公司 在职时间: 2021-9 至 2023-10 职位: 华北客户总监 工作职责: 负责区域业绩达成8000万上。负责山西省、山东省、河南省、河北省、天津市范围内emc存储、服务器、云产品、超融合、备份、网络等硬件产品的任务达成。负责五省市教育、医疗、企业、政府等行业的开拓和维护。跟踪重要直接客户并促进成交。新兴行业医疗、企业占比逐年提升。负责华北五省生态伙伴发展开拓、生态伙伴商管理和生态伙伴业绩完成;并制定销售策略、生态合作政策、渠道伙伴的管理措施等。提升戴尔易安信在生态端的品牌美誉度和占有率。把握市场规律,了解生态伙伴商实际运营情况,针对性的制定和实施运营发展策略,提升生态伙伴商销售能力和精细化运营能力。负责管理国代落地销售的日常工作,crm、商机、招投标、拜访客户等工作负责五省市销售经理团队的招聘、淘汰、考核kpi的制定、任务分解等,并带领团队完成任务;河北山西队伍从0-1的搭建。带领25人团队完成任务负责分析、监控所负责市场及竞争对手等信息并形成分析报告,制定应对措施; 负责市场活动的组织与推广。累积省内外组织30人以上的会议40余场次。大幅提高戴尔易安信产品在行业、isv的品牌影响力。负责五省市大型行业集成商的开拓发展并合作,建立与维护价值渠道伙伴中高层或普通渠道伙伴客户关系,促成双方多方面合作。企业、教育、医疗大型isv签约合作100余家。持续超额完成销售任务,并获得top saels

浪潮电子信息产业股份有限公司 在职时间: 2018-2 至 2021-9 职位: 销售总监 工作职责: 太原负责区域业绩达成4000万上。负责山西省范围内服务器、存储、信创、云产品、网络、小机等硬件产品的任务达成。负责山西省生态伙伴发展开拓、生态伙伴商管理和生态伙伴业绩完成;并制定销售策略、生态合作政策、渠道伙伴的管理措施等。提升浪潮在生态端的品牌美誉度和占有率。把握市场规律,了解生态伙伴商实际运营情况,针对性的制定和实施运营发展策略,提升生态伙伴商销售能力和精细化运营能力;山西市场占比从2017年的第五增长到2019年的第一。负责山西销售经理团队的招聘、淘汰、考核kpi的制定、任务分解等,并带领团队完成任务;从2017年3人到2020年的8人团队搭建。负责市场活动的组织与推广。累积省内外组织30人以上的会议30余场次。大幅提高浪潮产品在行业、地市的品牌影响力。负责生态合作伙伴的培训赋能。提升伙伴的售前、销售、售后交付能力。负责省内大型行业集成商的开拓发展并合作。省内政法、政府、教育、医疗大型isv签约合作30余家。中小型渠道上百家。负责政府、教育、医疗、企业等行业的开拓和维护。跟踪重要直接客户并促进成交。新兴行业医疗、企业占比逐年提升。

科大讯飞股份有限公司 在职时间: 2016-11 至 2018-1 职位: 销售总监 工作职责: 太原负责山西分公司教育行业销售队伍组建培训考核等工作。1年搭建6人团队。制定山西分公司销售部门管理制度并严格执行。搭建山西分公司教育行业渠道政策与价格体系。搭建了开拓山西省内教育行业渠道体系,并承担区域任务。完成年度3000万收入。开拓山西省内教育行业客户并取得订单。并完成年度任务。完成年度3000万收入。负责重点项目的直单跟进。包括客户关系,招投标等流程。包括某中学700万智慧课堂、某地市教育平台1000万灯塔项目。组织山西省内教育行业客户参观我司样板客户。并推进项目转化。包括北京12中、合肥八中智慧校园的带队考察,并组织福州教育展的客户邀约参观等组织省内渠道大会,宣传公司,提升公司知名度。与省内重要的行业伙伴召开山西第一次渠道大会,提升了科大讯飞在行业内的知名度。

霍尼韦尔(中国)有限公司 在职时间: 2012-5 至 2016-10 职位: 区域销售总监 工作职责: 太原完成所辖区域山西、内蒙、部分北京区域销售目标,进行霍尼韦尔安防、消防、广播等产品的区域市场销售管理; 维护和拓展山西、内蒙与部分北京区域的安防、消防、广播等产品销售渠道、并开发新客户; 销售数据的统计分析、市场信息的反馈收集,并上报公司,为公司决策提供信息支持负责区域安防、消防、广播项目的跟踪:包括制定项目方案、标书编制、报价、投标、商务谈判、签订合同、施工安排、后期收款等工作,以及协调项目的售中及售后工作。并确保项目订单预估的准确性; 定期拜访客户、代理商或集成商总包方,同各方面人员进行沟通,维持良好的客情关系;并协助销售渠道开展sell out工作。包括支持拜访工程商、集成商、总包方、制作方案、投标、报价、产品培训、市场活动等确保样品利用的有效性以及回收的及时性;. 代表公司与客户沟通联络,及时公正的汇报和处理客户投诉; 负责当地的市场活动的展开和市场费用的申报。包括参加当地的大型行业展会,行业协会论坛,行业期刊广告,新品发布会等宣传工作。中标某消防支队营盘弱电改造项目2.中标国管局某小区弱电改造项目中标某大型酒店弱电改造项目中标某公安局门禁改造项目中标某监狱门禁改造项目中标某大型商业地块弱电项目

用友网络科技股份有限公司 在职时间: 2007-7 至 2012-4 职位: 区域销售经理/主管 工作职责: 太原负责山西区域的销售管理工作。对区域业绩达成负责负责山西晋南区域政府行单销售,主要方向财政核算中心(信息网络中心),地市卫生系统,地市社保系统,地市院校培教系统,劳动用工系统等负责山西晋南区域电信合作,中小企业局等合作等事宜。主要方向中国电信政企部合作推广企业信息应用;中小企业局管理指导处洽谈山西企业健康体检推广计划。负责跟踪山西区域企业类大项目跟单,包括谈判,报价,方案,投标,签约,实施,收款等支持工作。负责山西区域的销售渠道管理以及开拓新销售渠道工作。包含维护区域内渠道销售秩序、帮助销售渠道盈利、防止恶性竞争、严处串货以及区域业绩达成等工作。负责山西区域的市场推广活动工作,包括电话营销,网络营销,会议营销,派单营销等。负责山西区域销售渠道培训辅导工作。包含销售渠道内部组织架构搭建(协助其找人留人用人),员工绩效考核制定,企业公司文化落实,内部员工营销技能培训,员工职业素养培训等负责晋南区域市场费用的申报,负责对下属人员工作指导以及考核。

教育/培训经历

西安邮电学院 时间: 2003-9 至 2007-7 本科

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