北京科杰科技有限公司 在职时间: 2021-9 至 2023-11 职位: 副总/生态渠道负责人 下属人数: 28 工作职责: 下属：市场和营销28人，其中总部16人，武汉12人；生态合作方面：根据公司创始人的产品规划，与IDC领域的鹏博士、世纪互联、万国数据等，开展数据中心+数据中台的合作探索，共同打造算力+存储的商业模式；根据硅谷同类型数据类独角兽公司“Snowflake和Databrikes的商业模式，与云计算领域的中国电子云、紫光云、百度云、华为云、优刻得等展开数据中台模块嵌入式合作探索，并在云市场和生态运营方面展开全方位的探索；与三大运营商的天翼云、联通数科、中移信息，以及国资云、政务云等对接，洽谈数据中台业务开展的路径、远景和具体合作的切入点；渠道建设方面：围绕科杰的主营业务和主要客群，制定渠道的战略规划，根据友商的布局和现状以及客户需求的痛点，站在“后来者”的角度，定制开发有针对性的数据中台产品，并制定相应的战术打法。 5月15日后，根据创始人制定的：3-5年后，生态和渠道业务的营收额要做到3-5个亿的总体目标，制定相应的产品定制和营收落地计划，并亲身验证可行性与落地步骤。 工作业绩: 生态合作方面：与鹏博士、世纪互联达成战略合作，在数据中台、数据治理、数字化转型业务中，深度参与项目；与紫光云、华为云、天翼云、百度云、联通云、金山云、金茂云服、中通服等头部云厂，成为生态合作伙伴，并入选双方的生态资源池，在空军指挥学院、海航项目、贵阳政务云、一汽资产数据中台、前海基金、郑州信息工程学院、国家信访局、航天信息数据治理、国银租赁数字化转型、国家新能源研发中心等项目中，均做出了相应的部署和安排；与赛尔网络、英方云、新华三达成行业意向合作，在教育、金融行业联合双方产品和资源优势，共同开发存量和增量市场；渠道建设方面：根据行业竞对的玩法，有针对性的草拟渠道政策和代理商政策，圈定落地范围和落地步骤。

中国金茂控股集团有限公司 在职时间: 2019-7 至 2021-9 职位: 事业部副总 下属人数: 2 工作职责: 大客户开发与维护：负责数据中心的大客户开发、维护及机柜销售工作，构建市场渠道并建立客户合作网络，推动项目顺利落地运营；资源合作：遵循公司业务发展战略开展数据中心业务的资源合作、大客户开发及维护工作，主要面向运营商、大型互联网企业、政府机关、金融企业等重点客户；市场调研与客户分析：时刻掌握市场最新信息及竞争态势，负责开展IDC行业的市场调研工作，分析数据中心行业合作方及大客户的特征与痛点，针对分析结果形成画像并研究合作模式，提出切实可行的市场竞争策略；数据中心产业园项目投资：成立投资团队，完成项目所在区域的市场分析工作和政府主要领导汇报项目工作，协助投资评审团队完成项目立项相关市场分析报告并落地项目； 工作业绩: 大客户开发与资源合作方面：完成与京东和中化信息的战略合作。并完成部分内容落地。与腾讯、金山、字节、快手等头部企业均有战略沟通。市场调研和客户分析方面：带队完成全国、环京、环沪和大湾区重点城市的10份数据详实的市场分析报告和项目调研报告。并完成收并购项目的项目调研和市场调研，包括天津、石家庄、北京、上海、无锡、成都、广州、深圳等。作为主讲人，组织公司内部进行字节跳动深度分析、互联网基础知识培训、头部云计算厂商分析和培训等等。项目经营和对标：带领团队成员，遍访数据中心领域所有第三方和运营商，学习了解经营模式和操作策略，并总结了金茂如何在未来成功运营IDC产业园和第三方IDC公司的盈利模型。项目投拓方面：策划“中化金茂云•领产业园”在华北和华东区域的落地，带队完成项目全方位考察项目收并购方面：带队完成二十余个数据中心的收并购谈判和项目调研，并动用所有自身人脉资源了解项目背景。包括北京、天津、石家庄、怀来、廊坊、上海、东莞等地正在运营和正在建设的项目。行业资历：数据中心总经俱乐部成员、中国IDC圈专家理事，产业互联网联盟外联办主任、高级电气工程师、高级暖通工程师、消防专业讲师。行业人脉：本人拥有国内互联网大客户及四大运营商人脉资源、以及全国ISP渠道资源、政府采购、全国高校、各省广电信息化资源。目前已搭建新基建与互联网生态圈，2020年，生态圈全年落地合作金额超过1亿元。

北京达纳伟业科技有限公司 在职时间: 2018-4 至 2019-7 职位: 首席执行官CEO/总裁/总经理 下属人数: 24 工作职责: 负责公司整体运营,包括战略规划、业务拓展、商务谈判、施工落地、过程监督、财务管理等; 搭建公司产品体系:以客户为中心、甄选最优质的的软件和硬件产品,为客户提供优质服务; 搭建公司团队体系:根据长期合作的认知,遴选最靠谱的技术团队和施工团队,结合优质的产品和厂商平台,搭建初始创业团队; 大客户合作:依据以往客户资源和相关人脉,参与项目的前期设计和后期落地; 项目施工监督:初创期,在一线,为项目的质量和客户的满意度提供最及时的响应和最圆满的解决方案。寻找优质自营数据中心项目:由于资源需求,规划在京内和周边寻找小型数据中心场地,投资建设数据中心,并与城域网互联。项目业绩：国家某局内网核心网数据中心建设某部数据中心建设中科院某所科研机房建设包商银行灾备数据中心设备供货和安装腾龙顺义项目劳务分包廊坊某项目机柜代理业务等 2019年，由于金茂副总的邀请，帮助金茂搭建行业资源和人脉，而且金茂的央企背景和资金实力、融资能力是我缺少和看重的，我在赛尔积累的高端人脉能在金茂的平台上有更好的发挥。故暂时将达纳业务交给合伙人运营，我加入金茂集团，开拓更广阔的事业。

赛尔网络 在职时间: 2015-1 至 2018-3 职位: 大区总监 下属人数: 10 工作职责: 中国教育网集团两个自有数据中心的规划和设计,确保项目在合理预算和风险可控范围内落地; 中国教育网全国区域所有第三方数据中心的合作; 完成教育部“三通两平台”项目的搭建;主要内容是“校校通,班班通,人人通”,将教育系统完成网络光纤连接; 广电行业华北及部分华东五省项目拓展和提升: 根据公司统一规划,按照国家两办文件,推动国家部委和央企的ipv6升级改造; 互联网top100客户维护和提升; 工作业绩: 两个数据中心分别为:北京北清路项目5000平米,河北张家口项目250亩土地idc项目规划与设计,与阿里巴巴张北数据中心隔路相望,总投资约200亿元; 资源合作方面:将北京市以及周边所有除了电信联通以外的第三方idc绘制成地图,通过办年的开拓,建立了北京市内所有数据中心的合作伙伴库,整合了北京市的市内光纤传输资源,形成了北京市内所有高校,所有idc,所有光纤链路的资源列表和主要负责人人脉圈。随后发动公司各地办事处,复制北京模式,整合和国内主要数据中心的资源。最终搭建完成全国的信息化行业资源,拥有完整的人脉网络和资源池。互联网大客户提升方面:与百度、腾讯、阿里、京东、优客得、360等大客户合作,当年总回款3亿,团队新开发并拓展新客户十余个,增收2000余万元。广电开拓与提升:先后与山东广电,河北广电和北京歌华以及天津广电合作,主要方向是数据中心,带宽资源,缓存资源和icp内容资源,并与山东大学,齐鲁师院,海事大学等高校数据中心合作,全年新增利润2000余万元。政府及央企ipv6省级改造:先后完成了教育部、国家林业局,国防部、国家民政局、农业部等项目的改造。并完成了苹果手机商店所有app的ipv6升级。依托教育部和集团资源,已经完成“三通两平台”物理链路搭建; 最好由于中国教育网的资源非常好,并且通过三年的学习和积累,萌生了创业的想法,故离开赛尔。

北京艾瑞信系统工程技术有限责任公司 在职时间: 2009-8 至 2014-12 职位: 主管 下属人数: 10 工作职责: 和业绩：工作职责：政府客户的开拓和维护；金融客户的开拓和维护；全国重点设计院的开拓和维护；重点大项目的跟进和落地；销售团队的培训和人员管理。工作业绩：政府客户合作：十五个以上数据中心项目的跟踪和落地实施，并完成项目回款。金融客户：完成十个以上银行证券类数据中心项目的施工和项目回款。设计院开拓和合作：与国内二十个以上重量级设计院有着长期的合作。销售团队管理方面：负责团队成员招聘与培训，兼任公司产品和方案讲师，对公司售前技术人员和销售人员进行培训，提高公司内部员工的能力.使公司全体员工具备基本的行业知识和基本技术和销售技能。

中国铁通吉林省分公司 在职时间: 2005-4 至 2009-5 职位: 区域客户经理 工作职责: 主要负责中国铁通吉林分公司在长春的电话和宽带业务拓展；负责处理辖区内的投诉和故障处理；工作业绩通过社区营销和各种宣传，每月按时按成电话和宽带的安装任务；接到用户或者客服通知，第一时间抵达现场，排除故障。