成本策略管理专家

姓名: C先生 顾问面试: 擅长领域: 生活服务领域职位: 成本策略管理专家 最高学历: 硕士纽约大学 沟通情况: 新鲜出炉

面议 目前住址: 求职区域: 考虑公司类型: 不限 考虑公司行业: 不限 接受工作强度: 不限

个人情况: 1991出生男未婚 候选人优势:

工作经验

美团 在职时间: 2024-9 至今职位: 成本策略管理专家 工作职责: l8

百度 在职时间: 2020-6 至今职位: 管理岗 工作职责: [代理商政策]1)对象:主导制定针对渠道合作伙伴的考核、激励政策,以承接顶层商业化战略和全年广告业绩目标; 2)范围:覆盖10余种代理类型,包括海外代、新产品代理(重点关注 aigc/本地/tob产品)、行业代等; 3)职责--常规政策方向:01 设计和持续优化代理商考核、激励政策体系,包括基础/季度/年度激励的牵引结构、匹配产品生命周期的差异化考核机制、总返长 vs前/后返的资源分配逻辑、激励基金兑现的具体形式等,以保障代理商售卖的根本动力; 4)职责--机动政策方向:及时洞察并深入挖掘代理商增收机会,通过多策略协同,在资源利用率&风险边界可控的范围内,促进渠道收入最大化。代理商管理:主导制定代理商运营管理的相关政策,包括代理商全流程管理要求、渠道客开客保准则、激励基金核算指引等,为代理体系的标准化运营提供政策保障。代理商特批:对于突破标准政策的合作场景,从 roi、风控等统筹视角,整体评估渠道资源的特许方案。 [销售员工政策] 员工考核&激励: 1)定位:主导制定针对百度内部销售员工的考核、激励政策,以牵引短期业绩达成、促进长期生态建设; 2)范围:覆盖全体系 6000+员工(直客为主),涉及 80+岗位类型(前端岗为主),200+项政策/年; 3)职责--绩效考核方向:基于各销售团队的服务模式和岗位定位,针对性制定“绩效考核”季度政策,通过 “kpi+奖惩规则+调节系数”的核心机制,透传当季重点目标(收入/过程/管理)、体现对头腰尾销售的差异化考核要求,并兼顾不同体量/行业等影响因素下的政策公平性。 4)职责--激励提成方向:统筹 bu层面的员工激励预算,围绕高潜机会,针对性制定短期销售激励方案,重点关注框架签约、品牌售卖、产品破冰、行业攻坚、新户拓展、老户留存、垂类创新等增收方向。员工业绩计收政策:针对特殊&新品售卖场景,作为政策 owner,协同多部门推进新增计收规则的制定和落地。 [复盘分析与专项调研] 政策复盘&年度规划:及时后验代理政策、员工政策有效性,持续性修复风险敞口、总结优化方向,为政策迭代和高层战略决策提供支撑;以统筹视角主导年度规划,整体 review资源杠杆、把控全年政策导向。专题分析:识别高潜增收机会,以项目形式推进商分专题。主要分析项目包括海外机会行业、本地服务、人效提升、汽车攻坚、品牌售卖、会员&广告产品定位规划等。内外部调研:定期进行内部访谈和竞对调研(字节/快手/腾讯/阿里/美团/小红书等),及时了解代理商经营情况、市场行情,摸底竞媒业务架构及政策规则的变化背景;轮岗至销售体系,作为 ka客户经理,负责游戏头部客户(三七互娱/完美世界/趣游时代等)的签框签单和优化运营等,深入了解一线痛点,以提升业务认知。 [产品特批]1)范围:覆盖百度全部商业化广告产品,涉及10余项特批场景,支撑每年 200+项产品特批需求; 2)职责:以公司利益最大化为核心原则,针对突破标准促销政策的产品售卖需求,综合评估确定性收益 vs让利风险,在不违背公司利益底线的前提下,给出符合客户诉求的特批方案。主要关注非标准价格/折扣、配送/补量/买赠、非标产品纳框等特批类型。产品促销政策协同:定期复盘产品特批高频场景,总结促销政策优化需求,协同产品侧落实、提升政策适配性。

普华永道管理咨询 在职时间: 2017-10 至 2020-6 职位: 高级咨询顾问 工作职责: 光大银行网贷智能分析与智能营销项目 | 战略规划、商业分析、项目管理 • 战略规划:深度参与光大银行互联网消费金融战略发展规划,总结全行数字金融业务定位; • 客户标签体系:独立设计 2000+客户分级标签,覆盖客户收入、负债、资产、信用、消费偏好等十大主题; • 客户画像模型:多维度设计客户风险评分模型、生命周期模型、客户贡献度模型、客户资金流向分析模型; • 营销规划:围绕新零售、大健康、教育等场景,设计营销获客方案和场景化产品,并设计多级营销组织模式; • 核心业务分析:分析客户规模与质量、客户转化率、营销策略响应效果、资产规模与质量、渠道质量、产品收益、合作方质量等,并设计18张管理报表以固化业务分析策略; • 数据建模:应用 sas、sql语言,设计并实现催收模型,以提升贷后智能风控手段。光大银行智能风险控制项目 | 指标梳理、项目管理 • 风险指标体系:基于多个维度和主题设计全面风险指标体系,涵盖信用风险、市场风险、流动性风险、资本收益、宏观经济等九大类型共180余项指标,并参与指标数据可视化设计; • 项目管理:作为 pmo负责项目的需求调研、业务沟通、问题追踪、开发协调等工作。星宏传媒战略发展与组织管控咨询项目 | 战略规划、商业分析 • 内外部环境分析:分别对网络电影、网络电视剧、台播电视剧、院线电影、ip孵化、宣发几大业务板块进行内外部环境扫描,包括宏观经济、细分市场规模、驱动因素、竞争格局、行业趋势、盈利性、政策导向等外部环境分析,以及企业资源、组织架构、盈利能力等内部因素分析; • 战略定位规划:基于内外部分析,总结各板块核心竞争力,评估各版块市场吸引力及企业能力综合评分,分别为网大、台播剧、网剧、大荧幕、衍生品等板块提出了战略型、基盘型、合作型、机会型的业务定位建议; • 新业务可研:对短视频、竖屏短剧等在线视频市场的业务形式和客户画像进行分析,给出新业务拓展建议; • 组织架构设计:基于各板块战略定位,从主营、支持性、投资决策、职能服务等维度设计一二级组织架构。银仕来集团战略发展规划项目 | 战略规划、商业分析 • 外部环境分析:从宏观经济形势、国内外纺织业发展趋势、国际市场容量、行业竞争格局、新零售市场需求、行业盈利水平、监管政策等角度进行了外部环境分析,对标领先纺织企业并进行差距分析; • 内部环境分析:重点评估了企业盈利能力、核心技术竞争力、研发模式、生产模式以及品牌影响力; • 发展策略:提出高端专业面料产品定位策略、品牌竞争策略、产业合作策略和国际布局策略等战略建议。广东长隆集团管理咨询项目 | 战略规划、流程优化、项目管理 • 战略规划:通过分析客户的企业管控模式,梳理客户在乐园、演艺、酒店、餐饮、地产等板块的业务架构、业务能力和业务需求,为客户设计数字化发展战略、it能力模型以及企业应用架构蓝图; • 供应链流程优化:梳理2万+采购品类,分析供应链管理核心业务场景,优化供应链审批、采购管理、库存管理等业务流程,参与供应链系统实施,大幅提升采购执行与采购审批效率、降低库存呆滞率; • 财务流程优化:协助梳理客户在总账、成本、资金等财务管理模块的业务流程蓝图,重点负责财务与人资薪酬的集成方案、会计科目编制、成本中心设计等工作。沃森生物数字化战略规划咨询项目 | 战略规划 • 能力模型:对标国内外先进实践,梳理并评估企业的战略架构和战略能力模型,设计13大业务域共计169项业务功能模型,重点负责生产、财务、资产、人力、协同办公等业务域的能力模型分析; • 数字化战略:基于业务能力模型构建 it能力模型,制定数字化战略目标,绘制未来5年的数字化转型蓝图。云南城投集团数字化战略规划项目 | 战略规划 • 数字化战略:深入开展调研访谈,通盘分析企业战略愿景、战略能力及业务能力、关键业务流程、信息化和业务现状,设计与企业战略目标相匹配的数字化战略蓝图,规划亟待发展的数字化能力与数字化转型方案。

教育/培训经历

纽约大学 时间: 2014-9 至 2016-9 硕士

北京交通大学 时间: 2010-9 至 2014-6 本科